Директор по развитию розничных продаж (стратегия и маркетинг)

Если ты умеешь строить систему продаж через стратегию, маркетинг и управляемые механики роста — эта роль под тебя.

Мы ищем драйвера розничной выручки: человека, который понимает, откуда берется поток пациентов, как он конвертируется в деньги и как этим управлять на уровне всей сети.

Зона ответственности:

• Разработка и внедрение стратегии роста розничных продаж на федеральном уровне в сегменте собственная розница и франчайзинг;
• Управление воронкой: от привлечения пациента до повторных продаж и роста LTV;
• Формирование и реализация маркетинговых механик привлечения и удержания пациентов;
• Анализ каналов трафика, стоимости привлечения (CAC) и эффективности маркетинга;
• Разработка и внедрение инструментов увеличения конверсии, среднего чека и частоты визитов: программы лояльности, охватные рекламные кампании, локальный маркетинг;
• Управление ценообразованием и сегментацией услуг, продуктов с фокусом на выручку и маржинальность;
• Совместная работа с маркетингом: постановка задач, контроль результатов, оптимизация ROMI;
• Внедрение стандартов и инструментов продаж в розничных точках;
• Управление и развитие команды региональных руководителей продаж;
• Участие в запуске новых медицинских центров с точки зрения коммерческой эффективности;
• Планирование и выполнение финансовых показателей розничного канала;
• Управление воронкой продаж франшизы, запуск новых франчайзинговых точек и обеспечение окупаемости бизнеса франчайзи.

• Управленца с сильной экспертизой в продажах и маркетинге (медицина, retail, услуги);
• Человека, который понимает цифры: воронки, конверсии, CAC, LTV, ROMI;
• Практика, который умеет не только анализировать, но и внедрять работающие инструменты;
• Стратега, способного выстроить систему роста, а не «латать дыры»;
• Руководителя, который управляет через показатели и доводит инициативы до результата.

• Возможность влиять на выручку федеральной сети медицинских центров;
• Крутую команду неравнодушных и тех кому надо!
• Роль с фокусом на стратегию и рост, а не на «операционную текучку»;
• Прямое участие в формировании коммерческой модели розницы;
• Конкурентный доход: фикс + KPI за результат + % с чистой прибыли компании;
• Успешное выполнение = совокупный доход до 1М в мес.;
• Оформление по ТК РФ;
• 50% скидка на услуги лаборатории.