Коммерческий директор

Москва, Скатертный переулок, 18

Метро: Александровский сад

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом;
Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции;
Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность);
Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница);
Контролировать дебиторскую задолженность;
Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты;
Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику;
Руководить отделом продаж (в подчинении: менеджер по развитию; розничных продаж, координатор отдела продаж);
Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников;
Координировать работу с подразделениями внутри холдинга;
Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции;
Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги;
Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь;
Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом);
Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории.

Требования:

Высшее экономическое образование;
Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле;
Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно;
Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков;
Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами;
Профессиональные навыки:
Стратегическое планирование и бюджетирование;
Управление продажами (опт и розница);
Опыт построения и контроля KPI;
Управление дебиторской задолженностью;
Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов;
Ценообразование и маркетинговый анализ;
Управление командой (подбор, мотивация, развитие);
Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход;
Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа;
Личные качества:
Результативность и системное мышление;
Ответственность, умение работать с большим объёмом задач;
Лидерские качества и навыки наставничества;
Стрессоустойчивость и самостоятельность;
Готовность брать на себя инициативу;
Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости.

Условия:

Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);
Испытательный срок: 3 месяца;
ДМС после прохождения испытательного срока.

Посмотреть контакты работодателя