Директор по дистрибуции

Директор по дистрибуции | Группа компаний «Фаровон»

📍 Локация: Республика Таджикистан

О компании

ГК «Фаровон» — один из крупнейших диверсифицированных холдингов Таджикистана с более чем 20-летней историей развития. Мы объединяем предприятия в сфере агропромышленного комплекса, производства строительных материалов, логистики, ритейла и дистрибуции.

Ключевые зоны ответственности:

Стратегическое управление:

• Разработка и реализация стратегии развития дистрибуционного бизнеса.
• Выполнение планов по выручке, прибыли и доле рынка.
• Развитие существующей портфели брендов и привлекать новых поставщиков.
• Анализ рынка, конкурентов и потребительские тренды.

Управление продажами:

• Организация работы по каналам (ТТ, МТ, HoReCa).
• Управление коммерческой командой.
• Контроль выполнение планов продаж и KPI.
• Повышение эффективности торговых команд и разработка коммерческих стандартов.

Построение процессов и автоматизация:

• Внедрение современных инструментов управления продажами (CRM, маршрутизация, стандарты визита).
• Разработка систему мотивации сотрудников.
• Совершенствование процессов дистрибуции, логистики и складской деятельности.
• Контроль дебиторской задолженности и коммерческих рисков.

Аналитика и финансовый контроль:

• Управление бюджетным направлением, контроль доходности и рентабельности.
• Контроль прибыльности продаж (P&L), оптимизация коммерческих расходов.
• Анализировать эффективность продаж, ассортимента и клиентов.
• Формирование отчетности для CEO и Совета директоров.

Развитие команды:

• Формирование сильной управленческой команды.
• Развитие руководителей, супервайзеров и торговых представителей.
• Организация обучения и полевое сопровождение сотрудников.
• Развитие культуры высокой эффективности и ответственности.

Мы ищем профессионала, который имеет:

Обязательный опыт (must-have):

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет.
• Опыт управления коммерческими подразделениями от 3 лет.
• Опыт работы в FMCG или крупных дистрибьюторских компаниях будет преимуществом.
• Отличное понимание рынка Таджикистана и Центральной Азии.
• Опыт управления большими командами.

Ключевые компетенции:

• Системное мышление и ориентация на результат (цифры).

• Навыки ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Финансовая грамотность и управление командой

Что мы предлагаем:

• Доход: Высокий фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI (обсуждается индивидуально).

• Корпоративная культура: Работа в среде, где ценятся инновации, системный подход и отсутствие бюрократии.

• Масштаб: Реальная возможность влиять на развитие одного из крупнейших холдингов Таджикистана.

• Стабильность: Работу с известными международными и локальными брендами.

• Обучение и нетворкинг: Участие в крупнейших отраслевых форумах и конференциях СНГ за счет компании.

Вы готовы масштабировать успех "Фаровон" на рынке Таджикистана и в Центральной Азии? Ждем ваш отклик!