Ведущий KAM | Руководитель направления продаж (продукты питания)

Руководитель направления продаж (федеральные и локальные сети, HoReCa)

О компании:
Мы — компания с более чем 10-летним опытом импорта продуктов питания из Кыргызстана в Россию.

Начинали с идеи привезти привычные и любимые продукты для своих, а сегодня выросли в стабильный и активно развивающийся бизнес, который работает с торговыми сетями и клиентами по всей стране.

Наш ассортимент включает напитки, снеки и халяльную продукцию. Мы активно расширяем географию присутствия, развиваем партнёрские отношения с клиентами и усиливаем команду продаж.

В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя направления продаж.

Это новая ключевая роль в компании с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса, развитие клиентской базы и дальнейшее расширение команды продаж.

Чем предстоит заниматься:
• Развивать продажи компании в федеральных и локальных торговых сетях, в канале HoReCa;
• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж, обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли и другим ключевым показателям;
• Привлекать новых партнёров и расширять географию продаж;
• Проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения, согласовывать коммерческие условия сотрудничества;
• Расширять ассортиментную матрицу, обеспечивать листинг новинок и увеличивать представленность продукции у клиентов;
• Анализировать рынок, коммерческие показатели и определять новые точки роста продаж;
• Управлять командой из двух менеджеров по работе с сетями: ставить задачи, контролировать результаты и участвовать в развитии сотрудников;
• Взаимодействовать с другими подразделениям для достижения коммерческих целей;
• Формировать отчётность и представлять результаты работы собственнику компании.

Мы будем рады видеть Вас в команде, если Вы:
• Имеете успешный опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем направления продаж, Senior KAM или ведущим КАМ в FMCG;
• Имеете опыт работы с федеральными и локальными торговыми сетями;
• Понимаете специфику продаж продуктов питания и взаимодействия с закупщиками и категорийными менеджерами;
• Имеете навыки самостоятельного привлечения новых клиентов и подтвержденные результаты выполнения коммерческих показателей;
• Имеете опыт управления сотрудниками или наставничества внутри команды продаж;
• Уверенно работаете с аналитикой и принимаете решения на основе данных;
• Ориентированы на результат и готовы брать ответственность за развитие направления.

Что мы предлагаем Вам:
• Работу с востребованным продуктом - с хорошим качеством и устойчивым спросом;
• Действующую клиентскую базу для старта и выстроенные отношения с федеральными и локальными сетями — не нужно начинать с нуля;
• Управленческую позицию с возможностью влиять на развитие продаж, коммерческие решения и дальнейшее масштабирование бизнеса;
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + KPI + процент от оборота (подробные условия обсуждаются на встрече с собственником);
• Быстрое принятие решений и отсутствие бюрократии;
• Работу в команде (30 - 45 лет), нацеленную на результат, и поддержку на этапе адаптации;
• Возможность реализовывать собственные инициативы и участвовать в развитии новых каналов продаж;
• Оформление по ТК РФ, стандартный соцпакет, график работы в офисе: 5/2 с 9:00 до 18:00, испытательный срок до 3 месяцев.

Этапы отбора:

Отклик → короткое видеоинтервью с HR → встреча с директором в офисе → оффер

Вакансия актуальна! Ждём Ваше резюме откликом на вакансию.

В сопроводительном письме укажите только фразу: «Продукты из Кыргызстана» — так мы поймём, что Вы внимательно прочитали описание вакансии и профиль компании.

На Ваши вопросы с радостью ответим по телефону.