Администратор пилотных проектов по экспертному сопровождению продаж

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Сейчас в команду мы ищем администратора проектов по экспертному сопровождению продаж - специалиста, который обеспечивает слаженную работу presale-процессов, влияет на скорость закрытия сделок и усиливает эффективность команды на рынке кибербезопасности.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять пресейловыми проектами, включая пилотные внедрения решений компании
• Инициировать, проектировать и запускать пилотные проекты
• Взаимодействовать с техническими командами заказчиков
• Контролировать выполнение задач по пилотам, собирать обратную связь
• Подготавливать итоговые отчеты и защищать результаты пилотных проектов
• Организовывать коммуникацию с заказчиками и внутренними заинтересованными сторонами
• Вести внутреннюю информацию по процессам экспертной поддержки продаж
• Заполнять сводные таблицы по активностям отдела (пилоты, ТКП и другие инициативы)
• Поддерживать актуальность базы знаний по продуктам, технологиям и конкурентной среде
• Координировать доработку материалов базы знаний совместно с экспертной, продуктовой и маркетинговой командами
• Участвовать в разработке маркетинговых и технических материалов
• Оценивать техническую и коммерческую целесообразность запросов клиентов
• Выявлять потребности заказчиков и определять архитектуру решений
• Сопровождать сделки в presale-воронке от лида до подписания ТКП
• Собирать и формализовывать требования заказчиков
• Подготавливать архитектуру и описание предлагаемых решений
• Согласовывать документы с заказчиками и внутренними подразделениями

Что для нас важно:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы от 1 года в роли инженера или специалиста по информационной безопасности
• Понимание принципов построения ИБ-решений и технических потребностей заказчиков
• Опыт взаимодействия с внутренними и внешними стейкхолдерами
• Навыки подготовки технической документации и презентационных материалов

Что нам также важно, но можем рассмотреть кандидатов и без этого:

• Опыт работы в системном интеграторе или у вендора
• Опыт работы пресейл-инженером или presale-менеджером
• Опыт продаж решений в сфере информационной безопасности
• Опыт управления проектами

Мы предлагаем:

Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки на фитнес, покупки и многое другое

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки