BDM / Развитие проектных продаж (инженерные системы, длинный цикл)

ООО «ЭМИКОН» — официальный дистрибьютор инженерного оборудования для точного микроклимата.

Поставляем решения для:

— центров обработки данных (ЦОД)

— архивов, лабораторий, чистых помещений

— технологических процессов с охлаждением жидкости

Работаем в нише, где важны точность, надёжность и инженерная экспертиза.

⸻

BDM / Развитие проектных продаж (инженерные системы, ранний вход в проекты)

Коротко о роли

Задача — находить проекты на ранней стадии и заходить в них до формирования ТЗ.

Основной результат — реализованные проекты.

Входящие заявки есть, но не являются основной частью работы.

Что предстоит делать

— Находить проекты на стадии формирования решений

— Работать с проектировщиками, генподрядчиками и техническими заказчиками

— Заходить в проекты до утверждения ТЗ

— Получать исходные данные и формировать запросы на проработку

— Вести проект до заключения договора и реализации

— Регулярно держать контакт с участниками проекта

— Доводить до сделки проекты, в том числе переданные внутри компании

Важно:

это не работа с входящими заявками и не продажи по скрипту

Как устроена работа

— Вы работаете с рынком и проектом

— Технический специалист делает расчёты и подбор оборудования

— Вы отвечаете за вход в проект и его доведение до сделки

Наши ожидания

— Технический склад мышления

— Внимательность к деталям

— Опыт продаж сложных B2B продуктов (желательно инженерные системы)

— Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки

— Опыт работы с проектировщиками, генподрядчиками или техническими заказчиками

— Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до результата

Важно:

мы ищем не человека для обработки заявок, а того, кто умеет заходить в проекты и доводить их до сделки

Кому не подойдёт

— Тем, кто работал только с входящими заявками

— Тем, чей основной опыт — холодные звонки и массовые продажи

— Тем, кто привык работать по скриптам и KPI на количество звонков

— Тем, у кого нет опыта проектных продаж и длинного цикла сделки

— Руководителям (РОП), не готовым работать руками как BDM

Условия

— Удалённая работа + выезды на встречи

— Основная работа “в полях” (проектные организации, объекты)

— Компенсация поездок

Мотивация

— фикс

— процент от реализованных проектов

Основной доход формируется за счёт сделок

Как откликнуться

Присылайте резюме и короткое письмо.

В письме укажите:

— как Вы обычно заходите в проекты на ранней стадии

— пример проекта, который Вы довели до сделки

Пожалуйста, начните письмо со слов: «Работал с проектами …»