Коммерческий директор | IT / B2B SaaS / AI | удаленно / Санкт-Петербург

Ectem — быстрорастущая IT-компания, входящая в топ-3 рынка по качеству и технологичности решений для автоматизации продаж и клиентских коммуникаций.

Наш продукт помогает B2B-компаниям увеличивать выручку за счет контроля качества звонков, аналитики продаж в реальном времени и глубокой интеграции с CRM-системами.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя развитие коммерческой функции и обеспечит компании следующий этап роста.

Почему эта роль интересна сильному кандидату
• сильный IT-продукт с понятной ценностью для бизнеса
• реальное влияние на рост выручки
• прямое взаимодействие с собственником
• свобода в принятии коммерческих решений
• возможность масштабировать команду под свои задачи
• высокий вес роли в стратегии компании

Что нужно будет делать
• отвечать за всю коммерческую функцию компании
• управлять действующей командой продаж (3–4 менеджера)
• после первых подтвержденных результатов — нанять РОПа
• выстроить систему продаж
• развивать новые каналы привлечения клиентов
• выстроить партнерскую сеть
• запускать и проверять маркетинговые гипотезы
• вести текущую отчетность
• управлять продажами и результатом через цифры

Ожидаемый первый результат: подтвержденный рост выручки и улучшение ключевых показателей продаж уже в первые 60 дней работы.

Кого мы ищем

Обязательный опыт
• опыт работы в B2B и SaaS
• успешный опыт в роли коммерческого директора
• опыт роста выручки в IT или SaaS-компании
• уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
• сильный опыт построения отдела продаж
• понимание маркетинга и управления результатами

Важные личные качества
• мышление через результат
• сильные переговорные навыки
• умение усиливать команду
• принятие решений на основе цифр
• высокая скорость внедрения изменений

KPI на первые 6 месяцев
• рост выручки
• рост конверсии по этапам
• увеличение количества качественных встреч

Условия
• финальный уровень дохода и система мотивации формируются персонально под сильного кандидата с учетом его опыта, подтвержденных кейсов и ожидаемого масштаба результата
• прямое подчинение собственнику компании с высокой скоростью согласования решений и возможностью напрямую влиять на рост выручки
• полностью удаленный формат работы с высокой степенью свободы в управлении коммерческой функцией
• для кандидатов из Санкт-Петербурга возможен комфортный офисный формат по желанию
• график: 09:00–18:00 по МСК, при этом важен высокий уровень ownership и ориентация на конечный результат
• реальная возможность выстроить коммерческую систему и команду под себя