Директор по продажам

• продажи основного продукта;
• AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
• холодные продажи (перезапуск и систематизация);
• партнёрская программа как канал роста.

• умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
• строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
• управляет выручкой через показатели эффективности.

• Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
• Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
• Многопродуктовый AI / SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка);
• Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
• Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
• Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
• Удалённый формат и ориентация на результат;

• Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность);
• Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли);
• Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции;
• Перезапустите холодные продажи как управляемый канал;
• Внедрите прозрачную систему планов и KPI;
• Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату).

• Управление продажами по всем направлениям (AI, данные, КЦ, партнёрка)

• план-факт

• прогнозирование

• выручка на менеджера

• конверсии

• Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности;
• Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка);
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании.

• 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора;
• Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
• Опыт запуска или перезапуска холодных продаж;
• Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data;
• Опыт управления командами 30+ человек;

• Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
• Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
• Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения);

• Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
• Построение воронок и управление конверсией;
• CRM, аналитика, прогнозирование.

• Ownership за результат (не процесс);
• "Жесткость" в управлении и требовательность;
• Системное мышление;
• Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".

• пересборку
• повышение эффективности
• рост выручки без пропорционального роста команды