Руководитель по развитию ключевого клиента (Росатом)

Мы — компания «Эврика-логистик». Мы работаем на высокотехнологичном рынке, где побеждает не тот, кто просто звонит по базе, а тот, кто понимает структуру закрытых проектных контуров. Мы помогаем крупнейшим подрядчикам и генподрядчикам экосистемы Росатома решать сложные задачи, связанные со сроками, рисками и бюджетом. Наш подход — это не «продажи в лоб», а экспертная работа, где мы выступаем сильным «вторым мнением» для клиента. Мы лидер в проектной логистике сложных международных поставок. Среди наших клиентов: РосАтом, Силовые Машины, Арсенал, Valio, ВМЗ, Корал.

Мы усиливаем команду для системного развития стратегического направления. Нам нужен менеджер, который сможет работать внутри сложной экосистемы: находить новые узлы (подрядчиков, проектные институты), выстраивать ролевые карты, видеть связи и влиять на принятие решений. Наша цель — не разовые входы, а превращение закрытых контуров в зону нашей предсказуемой экспертной работы.

Что мы предлагаем:

• Доход от 300 000 рублей, включающий оклад (от 150 000 руб.) и сильную систему мотивации с возможностью роста.

• Прозрачная система мотивации, где результат зависит от количества новых узлов, проведенных экспертных встреч и запущенных пилотов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с выплатой заработной платы два раза в месяц. Испытательный срок — 3 месяца.

• Возможность карьерного роста до менеджера всех аккаунтов менее чем за 1 год.

• Работа в команде единомышленников с прямым контактом с руководством и еженедельными разборами стратегического контура.

• Комфортный формат: график 5/2 с 11:00 до 19:00. Офис находится в 5 минутах от м. Новочеркасская. Возможна работа в офисе или удаленно по согласованию.

Чем предстоит заниматься:

• Вести карту экосистемы Росатома: находить и добавлять новые подрядные узлы, классифицировать их по приоритету.

• Собирать и обновлять ролевые карты по каждому узлу: определять ЛПР, влияющих лиц, блокеров, ответственных за бюджет и сроки.

• Отслеживать инфоповоды и готовить персонализированные тезисы входа с релевантными кейсами.

• Инициировать касания, назначать экспертные встречи с участием внутренних экспертов, договариваясь о разговоре по реальной задаче, риску или проекту.

• Фиксировать следующий шаг после встречи и добиваться рекомендаций вверх и вниз по цепочке.

• Вести CRM и карту аккаунта, обеспечивая чистоту данных и отсутствие «мертвых» узлов без движения более 14 дней.

Ты нам подходишь, если у тебя есть:

• Опыт сложных B2B-продаж или развития ключевых клиентов от 5 лет. Умеешь вести длинную воронку и не сдаешься после первого «нет».

• Навык сбора структуры влияния. Ты умеешь выявлять внутренние коалиции в крупной компании: кто двигает, кто тормозит, кто платит, а кто будет крайним при провале.

• Системность и дисциплина. Умеешь готовить персонализированные касания под каждую роль, уверенно работаешь в CRM и соблюдаешь сроки действий.

• Внимательность к деталям. Ты аккуратен в фиксации фактов, контактов и умеешь кратко собирать фактуру перед встречей.

• Навык назначения встреч через несколько контактов. Умеешь выходить на нужную роль, минуя секретариат.

• Грамотная устная и письменная речь. Твои письма всегда по делу, а гипотезы входа четко аргументированы.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с закрытыми проектными контурами (атомная, нефтегазовая, оборонная промышленность).

• Понимание структуры Росатома, его подрядных узлов и проектов.

• Опыт продаж сложных инженерных решений, оборудования или услуг для промышленности.

Хочешь работать в компании, где ценят глубокую экспертизу, системный подход и умение находить нестандартные входы в закрытые контуры? Мы ждем твой отклик!