Дивизиональный директор по продажам (FMCG)

Компания Slice of Joy (SOJ) — это производитель вкусных и питательных кондитерских изделий и функциональных перекусов, основанный в 2019 году.

Наши продукты — от протеиновых батончиков до нежнейших маршмеллоу — ориентированы не только на спортсменов, но и на тех, кто просто любит сладкие перекусы.

Наши принципы:

• Главное — это люди. Мы предлагаем лучшие условия и возможности для каждого сотрудника.
• Стабильность. Мы выполняем все обязательства и поддерживаем тех, кто разделяет наш драйв.
• Дружественная атмосфера. В SOJ легко общаться, быть собой и работать на результат.
• Гибкая карьера. Если хочешь попробовать новое — мы поможем.
• Пространство для идей. Любая инициатива может стать реальным проектом.

Slice of Joy — это компания, где продукт — не просто упаковка, а отражение подхода, команды и заботы. Мы уверены: радость можно упаковать в батончик.

Оставляя отклик, укажите в сопроводительном, с какими категориями товаров работали и на какой территории.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и управление региональной структурой продаж: организация эффективной работы отдела, распределение зон ответственности;
• Развитие каналов сбыта: управление продажами через локальные торговые сети, дистрибьюторов и традиционную розницу;
• Руководство командой: координация работы дивизиональных и региональных менеджеров, постановка задач и контроль их выполнения;
• Планирование продаж: разработка и реализация стратегии по каждому каналу сбыта, прогнозирование и управление объемами продаж;
• Контроль выполнения KPI: анализ ключевых показателей эффективности, обеспечение выполнения планов продаж;
• Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами;
• Управление дебиторской задолженностью: контроль своевременности оплат, работа с рисками и задолженностями.

Требования к кандидату:

• Опыт в управлении продажами: не менее 3 лет на руководящих должностях в сфере FMCG на западной части страны (ЦФО, СЗФО, ПФО, ЮФО, СКФО);
• Знание каналов сбыта: опыт работы с локальными торговыми сетями, дистрибьюторами и традиционной розницей;
• Навыки стратегического планирования: умение разрабатывать и внедрять планы продаж, прогнозировать объемы и управлять ассортиментом;
• Опыт построения и управления командой: успешный опыт руководства региональными и дивизиональными менеджерами;
• Аналитические способности: навык работы с отчетностью, планирования KPI, оценки эффективности продаж и разработки решений для роста;
• Знание финансовых аспектов продаж: контроль дебиторской задолженности, управление коммерческими условиями;
• Переговорные навыки: успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами;
• Готовность к командировкам: активное взаимодействие с региональными подразделениями и ключевыми клиентами.

Что мы можем предложить:

• Конкурентная заработная плата: оклад + KPI (заработная плата устанавливается индивидуально в соответствии с вашими компетенциями);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременные выплаты;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Удаленный формат работы + выезды к клиентам + командировки;
• Испытательный срок 3 месяца (по решению руководителя может быть сокращен).

Обращаем Ваше внимание на следующую информацию: WhatsApp не работает, поэтому просим оставлять контакты для связи в Telegram и cделать видимым ваш номер телефона в разделе Конфиденциальность. Спасибо!

Оставляйте отклик, мы свяжемся с Вами для записи на собеседование!