Head of B2B / Директор B2B

AITAS – крупнейший вертикально интегрированный агропромышленный холдинг в Казахстане и Центральной Азии. Мы строим продуктовый и маркетинговый холдинг, который станет ключевым игроком регионального рынка с высокой капитализацией.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития B2B направления;
• Формирование и развитие каналов продаж: HoReCa, QSR, кейтеринг, индустриальное питание, переработка;
• Определение приоритетных сегментов и ключевых клиентов;
• Выход на крупные локальные и международные сети, выстраивание долгосрочных партнерств;
• Построение коммерческой модели (ценообразование, ассортимент, условия работы);
• Управление P&L B2B направления, контроль маржинальности;
• Формирование и развитие команды (подбор, структура, KPI);
• Выстраивание процессов планирования и прогнозирования (S&OP, forecast);
• Управление продуктовым портфелем и миксом.

Требования:

• Опыт работы в инвестициях / корпоративных финансах / M&A;
• Уверенные навыки финансового моделирования;
• Опыт оценки инвестиционных проектов и бизнеса;
• Практический опыт взаимодействия с инвесторами;
• Навыки структурирования сделок;
• Сильные аналитические способности и системное мышление;
• Развитые переговорные навыки;
• Способность работать в условиях неопределенности и принимать решения.

Будет преимуществом:

• Опыт в агро, производственном или сырьевом секторе;
• Опыт привлечения внешнего финансирования.