Руководитель направления коммерциализации

Наша команда тестирует и внедряет беспилотные технологии, вездеходный транспорт, инновационные способы строительства зимних автодорог и всесезонной доставки, цифровые и высокотехнологичные решения в области складской логистики и транспортировки грузов.

Вы будете отвечать за вывод технологии на рынок, поиск партнеров и масштабирование бизнеса.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение, партнеров и инвесторов в сфере логистики, строительства, тяжелого машиностроения и др.
• Выход на ЛПР, проведение встреч, презентаций для демонстрации преимуществ решений.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, поддержание высокого уровня удовлетворенности.
• Разработка и аналитика воронки продаж (Работа с теплой и холодной базой).
• Анализ потребностей клиента.
• Составление планов и ведение отчетности.
• Инициация исследований рынков и конкурентов (понимание потребностей, помощь в составлении ТЗ).
• Участие Формирование концепции продвижения продуктов компании по направлению.
• Участие в конференциях в качестве спикера или делегата для продвижения услуг среди клиентов и в профессиональном сообществе.

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3-х лет (опыт в сфере беспилотных технологий или робототехники будет преимуществом).
• Опыт в развитии спроса на технологичные сервисы/продукты.
• Опыт ведения и развития воронки (аналитика и прогнозирование воронки продаж).
• Наличие связей и контактов среди компаний-клиентов будет преимуществом.
• Навыки стратегического планирования, переговоров и продаж сложных решений.
• Знание рынка крановой техники, логистики или смежных отраслей.
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, MS Power-Point.
• Владение английским языком от уровня B2 будет Вашим преимуществом.
• Опыт в продаже крановой техники и/или сервисного обслуживания ПС будет вашим преимуществом.
• Лидерские качества, готовность к командировкам и динамичному ритму.

• Участие в инновационных и интересных проектах (которые действительно меняют отрасль).
• Работа в одном из самых инновационных подразделений компании.
• Возможности для профессионального роста.
• Внутреннее и внешнее обучение.
• Офис в центре города - ст. метро «Сенная площадь».
• Стабильная заработная плата.
• Официальное трудоустройство.
• ДМС (включая стоматологию) с первого дня работы.