Руководитель отдела продаж

Компания «SKAI» – ведущий разработчик и интегратор IT-решений, направленных на снижение рисков для жизни и здоровья сотрудников, а также повышение экономической эффективности корпоративных автопарков.
Наша уникальная IT-платформа SKAI, основанная на технологиях Компьютерного Зрения (CV) и Искусственного Интеллекта (AI), поддерживает процессы управления безопасностью и охраной труда.

В связи с амбициозными целями по развитию бизнеса мы расширяем наш коммерческий департамент и ищем Руководителя отдела продаж.

Мы предлагаем:

• Работу в Аккредитованной IT компании с продуктом, который спасает жизни людей на дорогах;
• Оплата труда – оклад + премии (обсуждается индивидуально);
• Офис находится по адресу: ул. Оптиков д.4 кор.3 (в 13 мин. пешком от ст.м. Старая деревня);
• Корпоративный ДМС;
• Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы;
• Обучение и наставничество. У нас разработана программа обучения на все 3 месяца испытательного срока, также за каждым новым сотрудником закрепляется наставник;
• Обучение для наших сотрудников за счет компании - мы рады, когда коллеги продвигаются по карьерной лестнице внутри компании.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж и коммерческих KPI (ежемесячных, ежеквартальных и годовых);
• Управление воронкой продаж, анализ данных в CRM и оптимизация процессов;
• Управление работой группами продаж с фокусом на выполнение целей и развитие сотрудников;
• Создание эффективной системы подходов, инструментов и техник работы менеджеров по продажам, обеспечивающую стабильный рост продаж и качество работы;
• Разработка и внедрение новых каналов продаж;
• Совместная проработка сделок с менеджерами для повышения вероятности успешного исхода и сокращения их цикла, кураторство крупных клиентов и сделок;
• Управление структурой отдела продаж: формирование групп продаж, команд, должностей, их квартальных и годовых целей;
• Найм команды отдела продаж в соответствии со штатным расписанием и целями стратегии продаж;
• Участие в конференциях и мероприятиях, представление компании и продуктов, генерация новых лидов;
• Формирование требований к продуктам Компании, а также к подразделениям, от которых зависит результативность отдела продаж;
• Повышение эффективности в кросс-функциональном взаимодействии с другими отделами;
• Участие в разработке бизнес-процессов и нормативных документов, обеспечивающих выполнение плана продаж;
• Подготовка отчетности для руководителя департамента федеральных продаж и коммерческого директора.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
• Навыки управления продажами, стратегического мышления и аналитики продаж;
• Опыт управления командой продаж и достижения высоких результатов;
• Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры;
• Умение работать в режиме многозадачности и стрессоустойчивость;
• Быстрая адаптация к изменениям и успешный опыт внедрения изменений.

Если вы энергичный и амбициозный профессионал, готовый к новым вызовам и стремящийся к достижению поставленных целей, мы будем рады предложить вам присоединиться к нашей команде! Ждем вас!