Руководитель группы продаж / Руководитель направления В2В

Компания «Спектр-Инструмент» занимается комплексными поставками инструмента и оборудования для бизнеса.

Наши клиенты — Заводы, предприятия машиностроения, металлургические комбинаты, сервисные организации и другие корпоративные заказчики.

Мы активно развиваем расширение ассортимента, выстраиваем продажи через маркетплейсы.

В связи с развитием компании мы ищем сильного Руководителя группы продаж, который сможет выстроить системные продажи и масштабировать коммерческое направление.

Основные задачи:

Развитие B2B продаж:

• Формирование и реализация стратегии развития B2B-продаж;
• Выполнение и перевыполнение планов продаж;
• Поиск и развитие новых сегментов рынка.

2. Управление командой:

• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам;
• Формирование и развитие команды менеджеров по тендерным торгам;
• Постановка задач, контроль выполнения планов и KPI;
• Обучение, наставничество и мотивация сотрудников.

3. Работа с ключевыми клиентами:

• Переговоры с крупными корпоративными заказчиками;
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений;
• Участие в заключении крупных контрактов.

4. Управление коммерческими процессами:

• Разработка коммерческих предложений;
• Контроль маржинальности сделок;
• Взаимодействие с отделами закупок, логистики и маркетинга.

5. Аналитика и автоматизация продаж:

• Работа с CRM системой (Битрикс24);
• Работа с почтовой программой Outlook;
• Анализ эффективности продаж;
• Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов.

6. Развитие дополнительных каналов продаж:

• Участие в развитии продаж через маркетплейсы;
• Контроль взаимодействия между B2B продажами и онлайн-каналами.

Требования к кандидату:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3–5 лет в B2B сегменте;
• Опыт работы в сфере инструмента, оборудования, строительных материалов или промышленного рынка будет вашим преимуществом;
• Опыт управления командой менеджеров;
• Глубокое понимание B2B-продаж и длинных сделок;
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров компаний;
• Навыки построения системы продаж;
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, 1С);
• Хорошее знание Excel и аналитики продаж;
• Опыт работы с маркетплейсами будет вашим преимуществом;
• Понимание рынка инструмента и оборудования;
• Опыт участия в отраслевых выставках и деловых мероприятиях.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: 110 000 – 170 000 руб. (на первом этапе);

• Прозрачная система мотивации: оклад +бонус от выполнения плана продаж +

  дополнительные премии за развитие ключевых клиентов, официальное оформление по ТК РФ.;

• Возможность влиять на стратегию развития компании;

• Работа в стабильной и развивающейся компании.