Руководитель отдела продаж B2B

Привет! 👋

Меня зовут Татьяна, и я ищу человека, который готов не просто занять должность, а возглавить отдел продаж и вывести его на новый уровень!

Работа с лидером в области сервиса и поставки запчастей для больших индустриальных двигателей и малой генерации. Специализируемся на продаже запчастей и полном сервисном цикле больших индустриальных двигателей и малой генерации.

Вам предстоит:

1. Операционный контроль в CRM Битрикс:

• контролировать качество ведения сделок, сроки по этапам, заполнение карточек (маржа, поля…)
• следить за задачами менеджеров, SLA касаний, исключать «мертвые» сделки
• согласовывать возврат лидов SQL→MQL и корректность прогнозных дат
• ежедневно формировать воронку по каждому менеджеру.

2. Управление сделками:

• ежедневно разбирать активные сделки с командой
• контролировать маржинальность, согласовывать скидки и нестандартные условия
• участвовать в ключевых переговорах, выявлять узкие места в цикле сделки.

3. Работас командой:

• проводить ежедневные планерки, еженедельные разборы, встречи 1:1
• анализировать конверсию каждого, обучать на реальных сделках
• формировать планы развития, аттестовывать, участвовать в найме и увольнении.

4. Планирование и отчетность:

• ставить месячные планы по отделу и декомпозировать на менеджеров
• контролировать выручку и валовую прибыль, готовить прогноз (месяц/квартал)
• анализировать отклонения план-факт, готовить отчетность для коммерческого директора.

5. Регламенты и KPI:

• создавать регламенты работы в CRM, стандарты сделок и чек-листы этапов
• внедрять KPI по конверсии и систему ежедневного контроля

Ожидаем от вас:

• опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет (обязателен)
• опыт работы с длинным циклом сделки (от 1 месяца) (обязателен)
• опыт управления отделами продаж в компаниях, связанных с энергетикой/ремонтом и техническим обслуживанием машин и оборудования/ продажа запасных частей для крупных двигателей
• опыт управления командой от 3 человек
• опыт работы в CRM (Битрикс или аналог) (обязателен)
• навыки аудита и оптимизации процессов продаж
• сильные аналитические способности (находить цифры и уметь их трактовать)
• развитые управленческие компетенции

Что мы предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ с первого дня
• уровень дохода: оклад + KPI
• график работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск
• современный офис: open space 300+ м²
• ДМС (состоматологией), топливные карты, оплата платных дорог, тимбилдинги, корпоративы
• задачи, в которых хочется разбираться

Если тебе интересны задачи, и ты любишь вызовы — откликайся. Обсудим детали!