Ведущий менеджер по продажам / Team Lead (HR-tech B2B)

Наш клиент - крупная аккредитованная IT-компания, цифровое подразделение лидера российского издательского рынка, ищет в команду амбициозного менеджера по продажам.

Компания помогает HR-департаментам ведущих российских и международных компаний решать задачи по обучению, развитию и вовлечению персонала с помощью цифровых продуктов. Флагманский продукт - одна из крупнейших в России корпоративных электронных библиотек.

Ключевая задача: Активно развивать продажи продукта, выстраивая долгосрочные отношения с HR-руководителями.

Чем предстоит заниматься:

Эта роль - больше, чем просто продажи. Мы ищем будущего лидера, который будет не только блестяще закрывать сделки, но и развивать команду своим примером и экспертизой.

1. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами (~70% времени):

• Быть «играющим тренером»: личным примером показывать лучший результат в команде по привлечению новых корпоративных клиентов (фокус на холодные продажи).
• Проводить полный цикл продаж HR-решений: от поиска ЛПР в HR-департаментах (HRD, Head of T&D) до заключения стратегически важных контрактов.
• Выступать в роли эксперта по продукту, проводя встречи и презентации для самых крупных и сложных клиентов.

2. Развитие команды и процессов (~30% времени):

• Координировать работу команды продаж (3 человека): контролировать своевременную обработку лидов и отсутствие просроченных задач в CRM.
• Влиять на стратегию: участвовать в планировании, анализировать воронку продаж, предлагать и тестировать новые гипотезы для роста (например, новые скрипты, каналы привлечения, механики работы с базой).
• Формировать отчетность и аналитику: собирать ключевые метрики по команде и готовить предложения по оптимизации процессов для руководства.

Баланс задач: Ориентировочно, 70% вашего времени будет посвящено личным активным продажам и работе с клиентами, а 30% - выполнению лидерских и аналитических функций.

Наш идеальный кандидат:

• Ключевое требование: Опыт успешных продаж B2B-продуктов или услуг HR-департаментам от 2-х лет.
• Вы знаете, как устроен HR-цикл, понимаете боли HRD, специалистов по обучению (L&D) и внутренних коммуникаций и умеете говорить с ними на одном языке.
• Вашим преимуществом будет опыт продаж в сферах EdTech, HR-tech, платформ для оценки или мотивации персонала, ДМС и других решений для HR.
• Вы - «охотник», а не «фермер»: вас драйвит поиск новых клиентов, сложные переговоры и закрытие сделок «в холодную».
• Вы самостоятельны, нацелены на результат и готовы работать в интенсивном темпе.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + один из самых высоких на рынке % от продаж. Ваш доход не ограничен.
• Реально востребованный продукт от известного бренда, который легко и приятно предлагать HR-департаментам.
• Полностью удаленный формат работы.
• Работу в аккредитованной IT-компании со всеми преимуществами.
• Возможность бесплатно проходить любые курсы компании и посещать профильные конференции (в том числе для HR).