Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Коммерческий директор (B2B) | Vincent Group

📍 Алматы | HoReCa / Event / Lifestyle

О компании:

Vincent Group — ресторанная сеть в Алматы с несколькими форматами:

• Vincent Restaurant — городских два ресторана с сильным продуктом и стабильным трафиком
• AfroHouse bar&terrace — вечерний формат, музыка, атмосфера, мероприятия
• Vincent Manor park resort — загородная площадка под события, отдых и выездные форматы

Мы уже сформировали бренд и продукт.

Сейчас задача — системно масштабировать выручку через B2B-направление.

Миссия роли:

Вы отвечаете за деньги из B2B-сегмента:

партнёрства, корпоративные клиенты, мероприятия, коллаборации.

Ваша зона — превратить площадки в постоянно загруженный коммерческий инструмент, а не просто “рестораны с гостями”.

Ключевая цель:

Построить и возглавить B2B-направление, которое даёт:

• стабильный поток корпоративной выручки
• загрузку площадок в слабые дни
• рост среднего чека через мероприятия и партнёрства

Зона ответственности (детально):

1. B2B-продажи и развитие клиентов

• Привлечение корпоративных клиентов (компании, банки, девелоперы, бренды)
• Работа с ивент-агентствами
• Формирование базы ключевых клиентов
• Закрытие сделок: банкеты, корпоративы, приватные мероприятия

2. Монетизация площадок

Vincent Restaurant:

• бизнес-ужины, встречи, гастро-ивенты

AfroHouse bar&terrace:

• бренд-вечеринки, закрытые события, коллаборации

Vincent Manor:

• корпоративные выезды, ретриты, частные мероприятия

3. Системная коммерция (очень важно):

• Построение воронки продаж (лид → встреча → КП → сделка → повтор)
• Разработка коммерческих предложений
• Формирование пакетов услуг (ивенты, аренда, кейтеринг)
• Ведение CRM и контроль всех сделок
• Аналитика: откуда приходят деньги и где масштабировать

4. Партнёрства и коллаборации:

• Работа с брендами (алкоголь, lifestyle, fashion, банки и т.д.)
• Запуск совместных мероприятий
• Бартерные и коммерческие интеграции

5. Управление маркетингом через коммерцию:

• Постановка задач маркетологу
• Контроль эффективности (ROI)
• Участие в разработке акций и спецпредложений

6. Переговоры и закрытие:

• Личные встречи с ЛПР (собственники, топ-менеджеры)
• Дожим сделок
• Формирование долгосрочных отношений

Требования:

• Опыт в B2B-продажах (HoReCa / ивенты / premium сегмент)
• Подтверждённый опыт закрытия сделок и выполнения плана
• Понимание рынка Алматы
• Наличие контактов (желательно)
• Умение строить систему продаж
• Сильные переговорные навыки
• Высокий уровень самостоятельности

Личностный профиль:

• Ориентация на результат (выручка, а не процесс)
• Умение брать ответственность
• Энергия и напор
• Коммерческое мышление
• Умение работать в динамичной среде

KPI (конкретно):

• Выручка из B2B-направления
• Количество закрытых сделок
• Конверсия (лид → сделка)
• Загрузка площадок (особенно слабые дни)
• Средний чек мероприятий
• Доля повторных клиентов

Условия:

• Фиксированная часть + % от выручки / сделок
• Прямое влияние на доход (без потолка)
• Работа с несколькими площадками
• Возможность построить направление практически с нуля
• Прямое взаимодействие с собственником

Что важно понимать:

• Это не классический “директор по маркетингу”
• Это не “администратор мероприятий”
• Это не “координатор”

Это роль человека, который приносит деньги и строит систему продаж!

Почему к нам:

• Уже есть сильный продукт и бренд
• Есть площадки с потенциалом
• Есть ресурс для роста
• Нет бюрократии — решения принимаются быстро

Как откликнуться (ВАЖНО!):

Отправьте резюме и короткий ответ на вопрос:

> где и какие B2B-продажи вы закрывали лично и на какие суммы?