Руководитель отдела продаж (РОБ)

Turkom-ведущий дистрибьютор бытовой химии, обеспечивающий бесперебойные поставки продукции по Казахстану и стран СНГ. Более 19 лет на рынке, 8 филиалов по Казахстану, 53 единицы собственного транспорта для эффективной логистики, а также более 195 сотрудников в офисах и областях. Если вы желаете стать частью нашей команды, отправляй резюме, и мы его обязательно рассмотрим.

В нашу дружную компанию мы ищем Руководителя отдела продаж розничной и оптовой сети.
Если вы умеете управлять командой в онлайн и офлайн-продажах, а также развивать персонал и добиваться высоких результатов – то нам по пути!

Обязанности:

• Управление командой: Найм, адаптация, обучение (тренинги, наставничество) мотивация персонала, контроль дисциплины.

• Планирование и аналитика: Разработка стратегии продаж, формирование и декомпозиция плана продаж , разработка и анализ KPI, подготовка отчетности. Контроль отпускных цены, разработка ценовой политики;

• Оптимизация процессов: Оптимизация продаж, регламентов, инструкций, автоматизация работы, разработка плана продаж для торговых представителей и менеджеров по продажам.

• Взаимодействие с клиентами: Участие в переговорах с ключевыми клиентами, работа с рекламациями, взаимодействие с маркетингом и логистикой, разработка системы скидок и поощрений для топовых клиентов.

• Сотрудничество с маркетингом: Координация и взаимодействие с маркетологом относительно скидок, акций, розыгрышей и прочих инициатив для роста оптовых и розничных продаж, включая marketplace.

• Контроль качества: Мониторинг клиентской базы, анализ конкуренции, регулярный рост числа клиентов B2B и B2C, ведение БД и отчётности, оценка работы менеджеров и торговых представителей. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

Требования:

• Умение работать в крупных торговых компаниях. Инициативность и готовность внедрять изменения, повышающие эффективность роста продаж.
• Ответственность, стратегическое мышление, аналитический склад ума, знание современных ключевых компетенций и техник продаж.
• Обладание лидерских качеств, развитые управленческие и коммуникативные навыки. Ориентация на результат.
• Опыт на схожих позициях не менее 1 года.
• Регулярный поиск новых точек для роста продаж и внедрение инициатив, улучшающих работу команды, торговой точки и маркетплейсов (Kaspi, Satu, сайта компании)

Условия:

• Конкурентоспособную зарплату + бонусы, зависящие от результата вашей оптово/розничной команды;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Своевременная оплата труда
• Комфортное рабочее место в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РК;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Питание за счёт компании + чай/кофе
• График работы: 5/2

Если вы готовы развивать сильную команду в оптово/розничной торговле и достигать высоких результатов — присылайте свое резюме прямо сейчас!