Региональный менеджер по эффективности полевых сил (Sales Force Effectiveness)

Цель позиции

Повышение эффективности работы полевых команд через постановку KPI, разработку и управление мотивационными программами, а также анализ коммерческой эффективности и поддержка принятия решений на основе данных.

• Формирование и распределение планов продаж (sales targets) для полевых сотрудников по регионам;
• Разработка, внедрение и сопровождение мотивационных программ (incentive schemes);
• Расчет бонусов и контроль корректности расчетов по всем категориям полевых сотрудников (МП, РМ, КАМ);
• Анализ эффективности визитов (CLM, удаленные визиты), оценка продуктивности полевых команд;
• Расчет и мониторинг KPI (количественные и качественные показатели);
• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства;
• Поддержка и развитие BI-дашбордов (Power BI / Spotfire).

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент);
• Опыт от 3 лет в аналитике / Sales Force Effectiveness / коммерческой эффективности;
• Опыт работы с мотивационными схемами и KPI;
• Продвинутый уровень Excel (обязательно);
• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Spotfire);
• Понимание структуры продаж и коммерческих процессов;
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate.

• Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
• Дружный коллектив;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтрак от Компании (временно отсутствует).