Региональный SFE специалист (Sales Force Effectiveness)

Цель позиции:

Поддержка эффективности работы полевых команд через ведение KPI, расчет планов продаж и бонусов, развитие инструментов аналитики и обеспечение качественной отчетности для принятия бизнес-решений.

• Ведение и контроль KPI полевых сотрудников (МП, РМ, КАМ);
• Расчет и подготовка планов продаж (sales targets);
• Расчет бонусов и поддержка мотивационных программ;
• Анализ эффективности визитов (включая CLM и удаленные визиты);
• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций;
• Работа с CRM-системами и поддержка корректности данных;
• Поддержка и обновление BI-дашбордов;
• Проведение сегментации и таргетирования клиентов;
• Администрирование систем и инструментов SFE (CRM, CLM, мастер-данные);
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, IT);
• Поддержка пользователей и участие в обучении по системам и инструментам.

• Высшее образование (экономика, математика, аналитика, менеджмент или смежные направления);
• Опыт от 2–3 лет в аналитике продаж / SFE / коммерческой эффективности;
• Понимание работы полевых команд (sales force), KPI и мотивационных систем;
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, SAP, Dynamics или аналоги);
• Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, формулы; Power Query / Power Pivot — плюс);
• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau или аналоги);
• Опыт анализа больших массивов данных и подготовки отчетности;
• Понимание процессов планирования продаж, таргетирования и сегментации;
• Навыки подготовки презентаций (PowerPoint);
• Английский язык — не ниже Intermediate (желательно).

• Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
• Дружный коллектив;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтрак от Компании (временно отсутствует).