Директор по B2B маркетингу (Food)

Мы ищем директора по B2B маркетингу, который возьмёт на себя развитие ключевых категорий:
мясо птицы, полуфабрикаты, колбасные изделия, наггетсы
и станет драйвером роста выручки и маржинальности через партнерства, аналитику и трейд-маркетинг.

Задача роли

Построить и развивать B2B маркетинговую модель, которая обеспечивает:

• рост продаж и доли у ключевых клиентов

• повышение маржинальности по категориям и каналам

• развитие устойчивых партнёрств (QSR, HoReCa, кейтеринг, дистрибуция)

• системную работу с ассортиментом и ценой

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать B2B маркетинговую стратегию по категориям

• Сегментировать клиентов и выстраивать модель партнёрства и жизненного цикла клиента

• Развивать ключевых клиентов и участвовать в переговорах на уровне top accounts

• Запускать и управлять трейд-маркетинговыми программами и промо-календарём

• Управлять ассортиментом и категорией (матрица, приоритеты, lifecycle, NPD)

• Отвечать за ценообразование, скидки и маржинальность

• Работать с аналитикой: sell-in / sell-out, прибыльность, оборачиваемость

• Участвовать в S&OP / demand planning со стороны маркетинга

• Развивать команду и усиливать экспертизу функции

Что будет вашим результатом

• рост выручки по B2B каналам

• рост доли в закупках ключевых клиентов (share of wallet)

• повышение маржинальности портфеля

• рост доверия и лояльности клиентов

• эффективные трейд-маркетинговые механики (ROI)

• расширение использования категорий у клиентов

Наш идеальный кандидат

• имеет опыт 7+ лет в маркетинге / трейд-маркетинге / коммерции

• работал в FMCG / food (желательно мясная категория или ультрафреш)

• понимает B2B каналы: HoReCa, QSR, дистрибуция, переработчики

• умеет управлять категориями, ассортиментом и маржинальностью

• сильный в аналитике и принятии решений на основе данных