Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции (алкогольная продукция)

Компания: производственная компания (алкогольная продукция: вино/ слабоалкогольные напитки/крепкий алкоголь).

Нам требуется Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции — ключевая роль с полной ответственностью за коммерческий результат, развитие каналов сбыта и управление прибыльностью бизнеса.

Роль предполагает не только управление продажами, но и участие в формировании финансовой модели, контроле затрат и развитии дистрибуционной системы.

Основные задачи:

• Полная ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности;
• Управление и развитие всех каналов продаж: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa;
• Построение и масштабирование эффективной системы дистрибуции;
• Работа с автоматизированными системами продаж (CRM, ERP): контроль данных, аналитика, повышение прозрачности и управляемости бизнеса;
• Регулярный анализ продаж по SKU, каналам и регионам с принятием управленческих решений;
• Работа с финансовыми показателями: расчет прибыльности, unit-экономики, контроль маржи по продуктам;
• Формирование и контроль коммерческого бюджета (доходы / расходы / инвестиции в продвижение);
• Обеспечение рационального и эффективного подхода к затратам (снижение издержек без потери объема и качества продаж);
• Переговоры с ключевыми партнерами, развитие долгосрочных контрактов;
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов;
• Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой для обеспечения стабильных продаж и наличия продукции.

Требования:

• Опыт управления продажами и дистрибуцией на уровне руководителя / коммерческого директора;
• Сильная экспертиза в построении и развитии дистрибуционных каналов;
• Опыт работы с автоматизированными системами (CRM, ERP, BI-аналитика);
• Глубокое понимание финансовых показателей: прибыль, маржинальность, unit-экономика;
• Практический опыт управления бюджетами и затратами;
• Подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли;
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами и сетями;
• Высокий уровень самостоятельности, ответственность за результат, предпринимательский подход.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль с влиянием на стратегию и финансовый результат бизнеса;
• Возможность участия в прибыли / обсуждение партнерской модели мотивации;
• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад 1 800 000 тенге + бонус от результата);
• Участие в развитии и масштабировании бизнеса на рынке.