Head of Sales

Мы - технологическая компания в сфере IoT, AI и цифровых двойников для энергетики. Выходим на рынок MENA (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Египет) .

Мы ищем энергичного и самостоятельного Sales, который поможет нам развивать продажи и партнёрства. Роль сочетает стратегическое понимание рынка с реальной работой в поле: от поиска клиентов и переговоров до подписанных контрактов и выстроенных партнёрств. Нужен sales-практик, который умеет сам находить возможности, договариваться и закрывать сделки.

Основные задачи

Развитие продаж и партнёрств

• Активный поиск клиентов и партнёров в энергетике, инфраструктуре, smart grid и IoT сегментах.

• Презентация решений компании (IoT, digital twins, AI agents) и формирование коммерческих предложений.

• Ведение переговоров и сопровождение сделок до заключения контракта.

• Участие в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях в регионе.

• Формирование и поддержание базы клиентов и партнёров.

Коммерческое развитие

• Анализ рынка, поиск новых ниш и направлений.

• Подготовка прогнозов продаж и планов роста.

• Взаимодействие с продакт- и тех командой для адаптации решений под потребности рынка.

• Участие в тендерах и RFP, подготовка предложений совместно с инженерами.

Показатели эффективности / KPIs

• Объём и количество заключённых контрактов.

• Новые клиенты и партнёрства в регионе.

• Качество и глубина воронки (pipeline).

• Удовлетворённость клиентов и уровень повторных заказов.

Профиль кандидата

Опыт

• 4–8 лет в B2B продажах (желательно в IT, EnergyTech, Industrial Automation, SaaS, IoT).

• Опыт выхода на международные рынки (MENA, GCC, Африка - плюс).

• Участие в сложных сделках с длительным циклом (B2G/B2B).

Навыки

• Сильные переговорные и презентационные навыки.

• Умение работать самостоятельно, быстро принимать решения и достигать результата.

• Базовое техническое понимание цифровых решений (IoT, AI, платформы данных).

• Высокий уровень самоорганизации и инициативности.

• Опыт взаимодействия с техкомандами, продуктом и маркетингом.

Языки

• Английский - обязательно (C1+).

• Арабский - преимущество.

Образование

• Высшее (бизнес, инженерия, IT).

• MBA — плюс, но не обязательно.

Если ты самостоятельный, проактивный и любишь технологии - откликайся!
Сопроводительное письмо - твой билет в приоритетное рассмотрение