Менеджер по продажам B2B (пищевые ингредиенты)

В компанию, специализирующуюся на дистрибуции и внедрении технологических решений для пищевых производств Казахстана и СНГ, требуется менеджер по продажам.

Мы работаем с:

• мясными ингредиентами

• вкусо-ароматическими решениями

• витаминными и функциональными премиксами

• решениями для напитков, кондитерского и табачного производства

Мы не просто продаем сырье/ингредиенты. Мы внедряем технологические решения, которые влияют на вкус, стабильность, себестоимость и конкурентоспособность продукта клиента.

Это B2B-продажи с участием в отработке рецептур, тестах, внедрении и запуске продукта в промышленную партию.

Что нужно делать:

• Развивать B2B-клиентов (производственные площадки)

• Выявлять технологические и экономические задачи клиента

• Подбирать решения под конкретную рецептуру

• Сопровождать внедрение: образцы → тесты → промышленная партия

• Работать с технологами, производством и закупкой клиента

• Доводить сделки до регулярных поставок

На этой позиции менеджер продаёт не позицию в прайсе, а конечную выгоду: улучшение продукта без роста себестоимости или увеличение маржи за счёт технологического решения.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет

• Опыт работы с производственными клиентами

• Готовность к длинному циклу сделки

• Умение обсуждать продукт на уровне технологии, а не только цены

Будет преимуществом:

• Опыт в мясопереработке или пищевых ингредиентах

• Работа с ароматизаторами, добавками, премиксами

Не рассматриваем:

• Чистый FMCG / розницу

• Продажи готового продукта без B2B

Условия:

• Оклад: 400 000 – 700 000 тг (по опыту)

• Бонус без потолка (% от оборота)

• Реальный доход по бонусам/мес — 1 млн+

• Командировки (1–2 раза в месяц, не меньше)

• Компенсация представительских расходов

• После испытательного срока возможность гибридного графика