Директор по маркетингу (CMO)

Manga (сеть ресторанов японской кухни) + digital-бренды

1. Стратегия и рост
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии всей экосистемы
• Рост выручки через:
• увеличение частоты заказов
• рост среднего чека
• привлечение новых гостей
• Формирование и управление юнит-экономикой маркетинга

2. Управление брендами
• Развитие и позиционирование бренда Manga (ядро бизнеса)
• Запуск и масштабирование digital-брендов (cloud kitchen)
• Формирование четкой архитектуры брендов (чтобы не было каннибализации)

3. Каналы продаж
• Управление:
• агрегаторами (Wolt, Glovo и др.)
• собственной доставкой
• оффлайн-трафиком (рестораны)
• Рост доли собственной доставки (снижение зависимости от агрегаторов)
• Управление акциями, промо, скидками с учетом маржинальности

4. Digital и performance
• Построение системы привлечения:
• таргет
• контекст
• инфлюенсеры
• контент
• Управление подрядчиками и внутренней командой
• Оптимизация воронки: от клика до повторного заказа

5. Оффлайн маркетинг
• Генерация трафика в рестораны
• Локальный маркетинг по точкам
• Разработка акций, механик удержания и возврата гостей

6. Команда
• Формирование и управление маркетинг-командой:
• SMM / контент
• дизайнер
• performance
• Постановка задач, контроль результатов
• Управление подрядчиками (продакшн, агентства)

7. Аналитика и контроль
• Внедрение системы метрик:
• CAC / LTV
• ROMI
• конверсия по каналам
• Регулярная отчетность
• Принятие решений на основе данных, а не “ощущений”

Требования:

Мы ищем не просто маркетолога. Нам нужен growth-менеджер с бизнес-мышлением.

Обязательный опыт:
• Опыт работы CMO / Head of Marketing от 3 лет
• Опыт в:
• общепите / доставке / e-commerce (желательно)
• Опыт управления командой и подрядчиками
• Опыт работы с performance-маркетингом и аналитикой

Ключевые навыки:
• Понимание юнит-экономики (обязательно)
• Умение работать с цифрами и принимать решения на их основе
• Опыт масштабирования брендов или продуктов
• Сильные управленческие навыки
• Системное мышление

Мы предлагаем:

• Фикс + бонус от результатов (обсуждается индивидуально)
• Полный контроль над маркетингом компании
• Возможность влиять на стратегию бизнеса
• Работа с несколькими брендами (интересная и масштабная задача)
• Прямое взаимодействие с собственником

Просим при отклике на вакансию обязательно приложить сопроводительное письмо и в нём указать ответы на следующие вопросы:

1. Кейсы, где ты реально влиял на рост выручки
2. Какие метрики ты считаешь ключевыми в маркетинге
3. Как бы ты начал работу в первые 30 дней