Senior Hospitality Revenue Manager / Специалист ценообразования / Управляющий по доходам

Senior Hospitality Revenue Manager / Специалист ценообразования / Управляющий по доходам

Технический специалист по сопровождению PMS/Channel Manager

🚀 О компании:

KeyGo — технологичный сервис на рынке гостеприимства, который развивает стандарт краткосрочной аренды апартаментов, совмещая удобства отеля и домашний комфорт. Сервис предлагает современные полностью оборудованные апартаменты в привлекательных локациях и формирует предсказуемый опыт для гостей.

На данный момент у нас в портфеле 250 апартаментов в Москве и Ереване. План на ближайшие 5 лет 5000 апартаментов.

В основе Keygo — собственные цифровые продукты для гостей и владельцев недвижимости, а также системы операционного управления сервиса. Они выстраивают сквозные процессы: действия пользователей, партнеров и самого сервиса работают в едином цифровом контуре.

Для гостей сервис предлагает удобный и понятный клиентский путь — от бронирования и оплаты до бесконтактного заселения и выезда в одном интерфейсе. Для владельцев недвижимости — прозрачное управление объектом и его экономикой в личном кабинете.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Гибкий формат: Полная удаленка, или гибрид
• Понятный доход: Стабильный фикс + прозрачная система KPI от результатов (мы нанимаем только профи рынка).
• Стабильность: Своевременные выплаты 2 раза в месяц (1 и 15 числа) и официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Work-life balance: График 5/2 (09:00–18:00 по МСК), но нам важнее выполнение задач, а не время за монитором.
• Сильная команда: У нас работают эксперты, выходцы из таких компаний как Яндекс, Сбербанк, Сити Мобил, Авито, Купер.
• Задачи: Нестандартные кросс-командные вызовы и работа над инновационным продуктом.
• Бонусы: Специальные скидки на проживание в наших объектах для всей команды стартапа.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Стратегическое управление доходностью: Разработка и реализация ценовой политики для максимизации RevPAR и ADR портфеля объектов в Москве (50+ единиц).
• Динамическое ценообразование: Полный цикл управления ценами в Bnovo: от настройки тарифной сетки до ежедневной корректировки на основе спроса и темпов бронирования (Pace).
• Рыночная аналитика: Глубокий анализ конкурентной среды (Compset), мониторинг рыночных трендов и эластичности спроса.
• Управление каналами продаж: Оптимизация микса каналов (OTA, Авито, прямые продажи) для снижения стоимости привлечения гостя (CAC) и роста доходности.
• Прогнозирование и P&L: Построение прогнозных моделей выручки на основе исторических данных и текущих трендов; ответственность за выполнение финансовых планов.
• Гибридная модель (Daily / Monthly): Разработка и контроль стратегии перевода объектов в помесячную аренду в периоды низкого сезона для стабилизации денежного потока.
• Автоматизация и системность: Внедрение и настройка инструментов автоматизации (RMS, скрипты, интеграции) для минимизации ручного труда.
• Контроль дистрибуции: Надзор за корректностью отображения объектов на OTA и официальном сайте KeyGo; управление модулем бронирования.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Работа с отделом маркетинга и бронирования для повышения конверсии и оперативного решения сложных кейсов.
• Reporting: Подготовка управленческой отчетности по ключевым метрикам (OCC, ADR, RevPAR, RGI).

ОЖИДАНИЕ ОТ КАНДИДАТА:

Мы ждем тебя в команду, если ты:

• Имеешь опыт управления доходностью в гостиничной сфере от 3–5 лет (опыт с апартаментами, мультипровайдерами или в Revenue-агентствах будет преимуществом).
• Свободно владеешь инструментарием PMS, RMS, Channel Manager и знаешь, как выжать из них максимум для автоматизации продаж.
• Не просто знаешь метрики (OCC, ADR, RevPAR, MPI, ARI, RGI), а умеешь использовать их для глубокого анализа рыночной доли и поиска точек роста.
• Мастерски работаешь с динамическим ценообразованием и умеешь выстраивать стратегию открытых цен (BAR).
• Принимаешь решения на основе Data-driven подхода: от сбора сырых данных до построения прогнозных моделей спроса.
• Обладаешь широкой насмотренностью: понимаешь специфику разных типов объектов (городские отели, курорты, апартаменты) и их сегментацию.
• Умеешь формировать и тестировать сложные гипотезы, работая с эластичностью спроса.
• Готов брать на себя ответственность за финансовый результат (выполнение плана по выручке и RevPAR Index).
• Умеешь оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела и эффективно взаимодействовать с Sales и Marketing.
• Являешься сильным командным игроком: аргументированно защищаешь свою позицию и умеешь договариваться.