Product Sales Manager (Aviation, B2B, Enterprise) / Международные продажи / ВЭД

О нас:
Мы - международная группа и ведущий разработчик ИТ-решений для гражданской авиации. Мы объединяем новейшие технологии и глубокую экспертизу в транспортной отрасли, реализуя проекты автоматизации «под ключ» для авиакомпаний, аэропортов и наземных служб по всему миру.
Наша экспертиза охватывает полный цикл: от разработки и внедрения до технической поддержки специализированного ПО и инфраструктурных решений. Мы являемся центром компетенций по продуктам ведущих мировых вендоров и одновременно развиваем собственные импортозамещающие продукты, сопоставимые по функционалу с мировыми аналогами.

Наши ключевые направления:

• Автоматизация производственных процессов - управление экипажами, техобслуживание (MRO), наземный сервис, контроль полетов.
• Пассажирские сервисы и продажи - интеграция с GDS, персонализация, единый профиль пассажира, современные стандарты дистрибуции.
• Цифровая трансформация - ERP, бизнес-аналитика, управление данными, гибкое ценообразование на основе AI/ML.
• Интеграционные решения - объединение разрозненных систем, управление API, бесшовная связь между любыми IT-решениями.
• Высоконагруженные приложения - разработка систем, способных обрабатывать огромные потоки данных в реальном времени.

Кого мы ищем?

Product Sales Manager'a (Aviation) - сильного коммерческого лидера, который разделяет нашу страсть к авиации и технологиям. Перед вами полная свобода действий и возможность вывести наши инновационные решения на рынки Узбекистана, Казахстана, а также других стран ближнего и дальнего зарубежья. Хотите построить продажи в регионе с нуля и сделать их образцовыми? Нам по пути.

Что предстоит делать:

• Развивать продажи полного портфеля авиарешений на рынках СНГ и за его пределами, первым замечать рыночные тренды и быть на шаг впереди конкурентов.
• Строить доверительные отношения с ЛПР - от IT-директоров до руководителей лётных служб и коммерческих департаментов, в том числе с зарубежными партнёрами.
• Проводить диагностику бизнес-процессов, находить настоящие «боли» и предлагать не просто продукт, а готовое решение, используя в том числе возможности AI/ML.
• Вести сделку от первой презентации до подписанного контракта (лицензии, внедрение, поддержка), включая юридические и финансовые аспекты международных контрактов (ВЭД).
• Отслеживать действия конкурентов, новые требования регуляторов и корректировать стратегию на лету.
• Делать так, чтобы клиенты не просто оставались довольны, а рекомендовали нас коллегам.
• Получать бонусы за каждую успешную сделку и реализованный проект.

Мы ищем вас, если:

• Вы горите авиацией и получаете искренний кайф от сложных B2B-продаж (Enterprise, от 3-х лет опыта).
• У вас есть успешный опыт международных продаж: вы понимаете специфику ВЭД, работу с зарубежными контрагентами, валютные контракты и особенности экспортных сделок.
• Вы работали с клиентами за пределами РФ и СНГ (Европа, Ближний Восток, Азия) — это ваше ключевое преимущество.
• Вы свободно владеете английским языком (ведение переговоров, переписка, контракты).
• Вы глубоко понимаете авиационную отрасль: структуру авиакомпаний и аэропортов.
• Успешно продавали B2B IT-решения (от 2-х лет), знаете, что такое цикл сделки от 6 месяцев и как доводить её до конца.
• Уверенно чувствуете себя за столом переговоров с руководителями высокого уровня, в том числе международными.
• Готовы к работе на рынке СНГ и дальнего зарубежья.

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях-интеграторах авиационного ПО либо в авиакомпании/аэропорту на операционных или коммерческих позициях.
• Знание второго иностранного языка (арабский, турецкий, языки Центральной Азии).

Мы предлагаем:

• Возможность развивать бизнес с новым игроком, но в знакомой среде и в известной отрасли.
• Работу с сильной командой и технологичным продуктом, которым вы будете гордиться.
• Уважительное и гибкое отношение к работе.
• Конкурентную заработную плату и перспективу карьерного роста.

Готовы стать лицом технологичного будущего авиации в СНГ? Отправляйте резюме — давайте создавать историю вместе!