Эксперт по построению системы продаж (дистрибуция)

Цель позиции

Построить системный отдел продаж, который работает по понятным процессам, KPI и регламентам и не зависит от отдельных менеджеров.

Задачи

• Провести аудит текущего отдела продаж
• Выстроить систему продаж и воронку
• Разработать и внедрить KPI для менеджеров
• Прописать регламенты работы отдела продаж
• Настроить контроль работы в CRM
• Обучить менеджеров работать по системе
• Сопровождать внедрение изменений

Обязательные требования

• Обязательный опыт работы в дистрибьюторской компании
• опыт построения или развития отдела продаж
• опыт работы на позиции руководителя продаж / коммерческого директора / консультанта
• опыт внедрения CRM и системы KPI
• опыт управления менеджерами по продажам
• системный подход к управлению продажами

Мы ожидаем от кандидата

• реальные кейсы построения или масштабирования отдела продаж
• понимание специфики дистрибуции (работа с клиентской базой, повторные продажи, развитие клиентов)
• готовность участвовать во внедрении изменений, а не только консультировать

Формат сотрудничества

• проектная работа (2–4 месяца)
• возможна удалённая работа
• периодические встречи с командой

В отклике просим указать

Опыт работы в дистрибьюторской компании

Краткое описание 1–2 кейсов построения отдела продаж

Достигнутые результаты (рост продаж, увеличение клиентской базы, внедрение системы)

Рассматриваем кандидатов только с практическим опытом работы в дистрибьюторских компаниях.