Pre-sales менеджер Cloud решений

Задачи:

• Проводит на регулярной основе анализ показателей по услугам Cloud, с целью формирования задач по удержанию/увеличению текущих показателей дохода и активной базы.

• Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании.

• Несет ответственность за продвижение услуги согласно установленного стандарта (бланк подготовки, повестка, запись в календаре, протокол после встречи, создание заведение активности в BPM)

• Выполняет роль связующего звена между подразделениями New Business и B2B Sales, а именно совместно с отделом B2B Sales производит поиск и привлечение новых клиентов, формирует стратегию привлечения клиентов, проводит переговоры

• Разрабатывает план развития партнерских отношений с клиентом: определяет ключевые выгоды услуги для клиента, формирует коммерческое предложение, каналы коммуникации, контакты на стороне клиента

• Отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (CRM, BPM Portal, кабинет услуги).

• Инициирует подготовку контрактов с клиентами, а также, сбор комментариев клиентов, координирует деятельность департаментов компании по подписанию контракта с клиентом

Требования:

• Высшее образование (IT, телекоммуникации, инженерное или техническое).

• Опыт работы не менее 3-х лет в корпоративных продажах с крупным бизнесом. Опыт в телеком отрасли, системной интеграции, крупных ИТ производителях ПО.
• Навыки ведения деловой переписки. Опыт ведения переговоров в крупном бизнесе.
• Знание облачных технологий, технологий Cloud.
• Уверенные знания современных IT-технологий и тенденций их развития;
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей клиента
• Опыт проектирования
• Отраслевые знания в Телекоммуникациях и IT
• Анализ данных и показателей
• Услуги сотовой и фиксированной связи.
• MS Office
• MS Visio
• BPMN
• Power BI/SQL
• Знания технологий работы оператора сотовой связи - коммутация пакетов, коммутация каналов, тарификация; управление внешним оборудованием; принципы работы облачных решений, API интеграций. Представление об архитектуре сетей связи.
• Знания построения наземных, спутниковых систем связи.
• Представление о структуре сети GSM (2G/3G/LTE).