Руководитель отдела продаж

Про компанию
PennInvest — инвестиционная компания, работающая на рынке США. Мы привлекаем клиентов, выстраиваем долгосрочные отношения и работаем с понятной экономикой сделки.
Мы не про хаос, не про «впаривание» и не про токсичную мотивацию. Мы строим управляемый, масштабируемый отдел продаж, где каждый понимает свои цифры и влияет на результат.
Сейчас нам нужен РОП, который не будет стоять в стороне. Нам нужен человек, который выйдет на поле вместе с командой.

Кого мы ищем
Играющего тренера.
Человека, который:
• умеет продавать сам,
• умеет обучать продавать других,
• понимает, как связать лидогенерацию и закрытие сделок в единую систему,
• может и стратегию построить, и в сложную сделку включиться лично.

В подчинении будут:
• лидорубы (обработка входящих, первичная квалификация, запись на созвон),
• МОПы (проведение консультаций и закрытие сделок).

Наша задача — сделать из этого не просто отдел, а управляемую воронку, где каждый этап усиливает следующий.

Что нужно будет делать
1. Управлять всей воронкой продаж
• Контроль обработки входящих лидов.
• Повышение конверсии из лида в квалификацию.
• Повышение конверсии из консультации в сделку.
• Управление средним чеком и повторными продажами.

Вы будете видеть всю картину — от первого касания до оплаты.

2. Быть «играющим тренером»
• Лично подключаться к сложным клиентам.
• Проводить разборы звонков.
• Показывать на практике, как продавать.
• Формировать стандарты коммуникации и скрипты.
• Настраивать систему обучения и адаптации.

Мы ищем не контролёра, а наставника с характером.

3. Построить дисциплину и систему
• KPI для лидорубов (скорость реакции, качество квалификации, доходимость).
• KPI для МОПов (конверсия, выручка, средний чек).
• Ежедневная аналитика.
• План-факт.
• Прогнозирование.

Продажи — это цифры.
Мы хотим видеть управляемую математику, а не «ощущения».

4. Масштабировать команду
• Участие в подборе сотрудников.
• Быстрая адаптация новых менеджеров.
• Формирование сильного костяка отдела.

Нам важно, чтобы вы:
• Имеете опыт управления отделом продаж от 2 лет.
• Работали с удаленной командой.
• Понимаете структуру: лидогенерация → квалификация → закрытие.
• Умеете считать юнит-экономику.
• Не боитесь личной ответственности за план.

Плюсом будет:
• Опыт работы с рынком США.
• Опыт в финансовой нише.
• Опыт масштабирования отдела.

Что предлагаем
• Оклад 100.000 руб. + KPI(обсуждается индивидуально с коммерческим директором)
• Удаленная работа.
• Рынок США (работа по соответствующему часовому поясу).
*ориентировочно с 16:00 до 01:00 по Москве (может корректироваться в зависимости от сезона).
• Влияние на стратегию.
• Рост до коммерческого директора.

Эта позиция не подойдёт, если:
• Вы привыкли только «ставить задачи».
• Вам некомфортно включаться в продажи лично.
• Вы не работаете с цифрами ежедневно.
• Вы не готовы требовать результат.

Подойдёт, если:
Вы получаете удовольствие, когда:
• команда закрывает план,
• конверсия растет,
• система начинает работать без хаоса,
• и вы знаете, что именно вы её выстроили.

Если вам близка позиция «играющего тренера», и вы хотите выстроить сильный отдел продаж на рынке США — откликайтесь.

В сопроводительном письме напишите:
1. Сколько лидов в месяц проходило через ваш отдел.
2. Какая была структура команды.
3. Какая ваша личная самая сильная сделка.