Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

ООО «ПСВ» входит в группу компаний, одну из крупнейших юридических компаний России. Мы работаем в сегменте B2B-права, специализируясь на сложных долговых спорах и взыскании задолженности для бизнеса по всей стране. Компания входит в ТОП-3 юридических компаний России по версии ПРАВО.ru и занимает 1 место в рейтинге «Делового квартала».

Мы работаем с бизнесом федерального уровня, сопровождаем сложные проекты с длинным циклом сделки и высокой ценой ошибки, где решающую роль играют доверие, ответственность и профессионализм. Нам доверяют крупные российские и международные компании, в том числе: Animaccord (создатели «Маша и Медведь»), ХК «Сибирь», Росавтодор, SONY, BOSCH.

Сейчас мы запускаем новый удалённый отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит систему с нуля и станет стратегическим партнёром бизнеса.

Это управленческая позиция с высокой ответственностью и прямым влиянием на рост компании.

Почему вам выгодно работать у нас?

• Сильный бренд и репутация — продавать легче, когда имя компании работает на вас.
• Амбициозная задача — вы строите отдел под себя, а не «чините старый».
• Полная удалёнка
• Реальное влияние — ваши решения напрямую отражаются на росте бизнеса.
• Финансовый потенциал — оклад + KPI + бонус от результата команды.
• Прозрачные правила игры — без хаоса, без микроменеджмента.
• Поддержка собственника — заинтересованность в развитии направления, а не формальный контроль.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

Ваша зона влияния:

• формирование и развитие удалённого отдела продаж по всей России;
• финансовый результат направления: выручка, конверсия, выполнение и рост планов;
• выстраивание устойчивой системы продаж: воронка, процессы, стандарты, CRM;
• управление командой и качеством работы с B2B-клиентами;
• масштабирование продаж юридических услуг и участие в стратегическом развитии компании.

Наш рынок и продукт

• B2B-юридические услуги. Длинный цикл сделки. Высокие чеки.
• Продажа через доверие, экспертизу и системную коммуникацию.
• Модель оплаты услуг клиентом: аванс + гонорар (процент от результата).
• Это среда для зрелых управленцев, а не для “быстрых продаж”.

Задачи должности

• Построение и развитие удалённого отдела продаж юридических услуг с нуля (РОП + 6 менеджеров): структура, воронка, регламенты, KPI и стандарты работы.
• Подбор, адаптация, обучение и развитие команды; формирование культуры ответственности, дисциплины и ориентации на результат.
• Управление воронкой продаж на всех этапах: от первичного контакта до заключения договора и сопровождения клиента.
• Личное участие в сложных переговорах, дожимах и работе с ключевыми B2B-клиентами.
• Управление смешанным трафиком: холодные обращения, биржи лидов, отобранные заявки, маркетинговый поток; контроль качества обработки лидов и сделок.
• Внедрение и контроль обязательной работы в CRM-системе Bitrix24, аналитика показателей, отчётность, повышение эффективности команды.
• Обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плана продаж и KPI отдела.
• Взаимодействие с маркетинговой командой: настройка воронки, устранение потерь, рост конверсии и качества входящего потока.
• Взаимодействие с руководством компании: предоставление отчётности, участие в разработке стандартов и внедрении новых инструментов продаж, развитие и масштабирование удалённого направления.
• Формирование культуры продаж, основанной на честности, профессионализме и внимании к клиенту.

Наши ожидания от вас

• Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B не менее 2 лет; преимущество — работа в сфере услуг: юридические, финансовые, консалтинговые, банкротство, взыскание, страхование или смежные направления.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж и достижения плановых показателей.
• Опыт работы с удалёнными командами: умение выстраивать процессы, контролировать результат и держать команду в тонусе без микроменеджмента.
• Сильные управленческие и переговорные навыки, готовность лично участвовать в сложных переговорах и дожимах.
• Понимание принципов работы CRM-систем и готовность выстраивать дисциплину работы с воронкой и показателями.
• Системное мышление, ориентация на результат и ответственность за итоговый показатель всей команды.
• Высокий уровень самоорганизации, развитые лидерские качества, умение вовлекать, обучать и вести команду за собой.
• Готовность глубоко разбираться в продукте, специфике юридических услуг и бизнес-процессах компании.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенное деловое общение с клиентами и внутри команды.

Условия и формат работы:

• Конкурентная система оплаты: оклад + KPI + % от результатов отдела.
• Полностью удалённый формат работы. Работа в часовом поясе Москвы.
• Динамичная среда, где ценят инициативу, самостоятельность и профессионализм.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Перспективы карьерного и финансового роста вместе с масштабированием направления.

Эта вакансия — для руководителя, который хочет: строить, управлять, зарабатывать и влиять!

Если вы ищете не «тёплое место», а сильный управленческий вызов в серьёзной юридической компании — будем рады вашему отклику!