Key Account Manager — Telecom Sector

Цель позиции

Развивать продажи IT-решений, сервисов и инфраструктуры в телеком-секторе. Строить стратегические отношения с ключевыми клиентами, продвигать решения компании и обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли.

Основные задачи

• Ведение ключевых клиентов в телеком-сегменте (операторы связи, интернет-провайдеры, интеграторы, дата-центры);
• Поиск новых возможностей и расширение присутствия в существующих клиентах;
• Продажа IT-продуктов и решений: инфраструктура, софт, кибербезопасность, облачные сервисы, интеграционные проекты;
• Формирование и ведение клиентской базы в CRM;
• Взаимодействие с вендорами и партнерами для формирования комплексных предложений.

Требования

• Опыт продаж IT- или телеком-решений — от 3 лет;
• Понимание архитектуры сетей, инфраструктуры, облаков, лицензий и сервисов;
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджеров и техдиректоров;
• Умение управлять проектным циклом от лида до подписания акта;
• Продвинутый уровень владения Excel, CRM, PowerPoint;
• Английский язык — желательно (для работы с вендорами и документацией)

Что предлагаем

• Работа с крупными игроками телеком-рынка;
• Прямое влияние на развитие IT-инфраструктуры страны;
• Возможность строить проекты с нуля и видеть результат;
• Прозрачная система бонусов и премий за результат;
• Команду, которая говорит с клиентом на одном языке — технологичном.