B2B менеджер по продажам (SaaS / FMCG, CPG)

B2B Sales Manager (SaaS / FMCG, CPG)
Для тех, кто любит сделки, влияние и рост в IT

Ты приходишь в момент, когда рынок активно меняется, а решения в FMCG и дистрибуции всё чаще принимаются на основе данных, прозрачности и скорости.
Именно здесь твоя роль становится ключевой.

Зачем тебе эта позиция:

Ты будешь продавать ERP-платформу Smartup — продукт, который реально используется в ежедневной работе крупных дистрибьюторов и производителей (включая международные FMCG-бренды).
Это не «коробочное ПО ради галочки», а инструмент, который влияет на продажи, логистику, полевые команды и управленческие решения клиентов.

Если тебе важно:

• работать с осмысленным продуктом, а не «просто закрывать сделки»

• развиваться в B2B SaaS и усиливать свою экспертизу в IT-продажах

• зарабатывать на сложных, крупных сделках
  — эта роль создана под тебя.

Чем ты будешь заниматься каждый день:

• Вести активные B2B-продажи: находить и развивать клиентов в сегменте FMCG/CPG и дистрибуции

• Общаться с собственниками, CEO, коммерческими и IT-директорами — говорить с ними на языке бизнеса

• Проводить презентации и демо Smartup, показывая не функции, а ценность и эффект для бизнеса

• Закрывать сделки с чеком от $3 000 MRR и выше, выстраивая долгосрочные отношения

• Работать системно: фиксировать в CRM, управлять воронкой, прогнозировать результат

• Понимать и использовать SaaS-метрики (MRR, ARR, LTV, CAC) как инструмент управления продажами

Почему эта роль интересна именно сейчас:

• Рынок FMCG в регионе активно цифровизируется — спрос уже есть, его нужно правильно реализовать

• Продукт зрелый и востребованный, но при этом продолжает развиваться — ты влияешь не только на продажи, но и на то, как продукт будет выглядеть завтра

• Продажи здесь — это не скрипты, а работа головой: анализ, гипотезы, переговоры, стратегия

Что даст тебе эта работа:

• Рост дохода за счёт крупных чеков и амбициозных целей

• Переход и укрепление позиции в IT / SaaS-продажах

• Экспертизу в одном из самых сложных и ценных сегментов — FMCG и дистрибуции

• Возможность влиять на решения, процессы и подходы, а не быть «винтиком»

• Работа в среде, где ценят результат, инициативу и умение договариваться

С каким стилем и подходом тебе будет комфортно

Эта роль подойдёт тебе, если ты:

• получаешь удовольствие от охоты за сделками, а не от обслуживания входящих запросов

• умеешь дожимать результат и не бросаешь сделки на полпути

• слышишь клиента, понимаешь контекст его бизнеса и адаптируешь подход

• комфортно работаешь в структурированной среде с CRM и цифрами

• амбициозен и хочешь, чтобы твой доход зависел от твоего результата

Твоя профессиональная база

Чтобы ты быстро вошёл в роль и чувствовал уверенность, важно:

• опыт B2B-продаж от 3 лет (SaaS будет серьёзным плюсом)

• реальный опыт работы с чеками от $3 000 MRR

• глубокое понимание FMCG / CPG / дистрибуции

• умение продавать через ценность: SPIN, BANT, Solution Selling

• уверенное использование CRM

• свободное владение русским и узбекским языками

• опыт презентации и демонстрации программных решений

Если честно о сложности:

Здесь нет «лёгких» продаж. Цикл сделки требует вовлечённости, подготовки и ответственности.
Зато именно это даёт профессиональный рост, сильный доход и уважение рынка.

Если ты ищешь роль, где можно зарабатывать, расти и влиять, а не просто «выполнять план» — давай знакомиться.