Ташкент, Яшнабадский район, улица Шахрисабз, 85А
О компании
Мы — IT-компания, разрабатывающая цифровой продукт для ресторанного бизнеса. Наше решение направлено автоматизацию процессов с целью помогать ресторанам повышать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с гостями. Сейчас мы активно растём и ищем Sales Manager-а (B2B), который станет ключевым звеном между продуктом и бизнесом клиентов (ресторанами).
Задачи:
Поиск и привлечение новых клиентов
Сбор информации и формирование клиентской базы
Работа с CRM: фиксация контактов, статусов сделок, отчетность
Холодные звонки и выход на ЛПР
Проведение онлайн и офлайн-встреч для презентаций продукта
Выявление потребностей клиентов и формирование списка запросов
Формирование коммерческих предложений
Сопровождение и поддержка клиентов на этапе технической интеграции
Повторные продажи существующим клиентам после появления новых элементов продуктового функционала
Как итог: ведение полного цикла сделки: поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки и последующей поддержки.
Требования:
Опыт работы в B2B-продажах SaaS-решений или других IT-продуктов от 2 лет
Понимание логики B2B-продаж и длинного цикла сделки
Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджерами
Умение работать с возражениями и закрывать сделки
Грамотная устная и письменная речь (русский — обязательно, узбекский — плюс)
Уверенное владение CRM-системами, google-таблицами / excel
Ориентация на результат, а не на «процесс ради процесса»
Будет плюсом верхнеуровневое понимание интеграционных решений (как строится работа API: как уходят запросы, как возвращаются ответы, как работают ошибки и т.п.)
Также будет плюсом понимание, как работают между собой сервисы мобильных приложений и Saas-решений
Важно понимать как работают продажи IT-решений и уметь выстраивать долгосрочные отношения. Базовые навыки работы с word, excel / google-таблицами необходимы, так как вы будете самостоятельно формировать договоры и делать просчеты стоимости контрактов. Нужно уметь понимать, как продукт решает задачи клиентов, как он влияет на их бизнес, какую пользу приносит и какие может иметь потенциальные недостатки, чтобы их можно было улучшать.
Мы предлагаем:
Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система
Работа с современным IT-продуктом и возможность влиять на развитие продукта
Обучение продуктовому подходу и продажам
Возможность получить новые знания и опыт
Комфортный офис, который находится в самом центре города
KALIMULLINA ALINA KONSTANTINOVNA
Ташкент
до 25000000 UZS
ROMANOV MEHANICA GROUP XUSUSIY BANDLIK AGENTLIGI
Ташкент
до 20000000 UZS