Sales Manager (B2B) / Менеджер по продажам IT-продукта

О компании

Мы — IT-компания, разрабатывающая цифровой продукт для ресторанного бизнеса. Наше решение направлено автоматизацию процессов с целью помогать ресторанам повышать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с гостями. Сейчас мы активно растём и ищем Sales Manager-а (B2B), который станет ключевым звеном между продуктом и бизнесом клиентов (ресторанами).

Задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов

• Сбор информации и формирование клиентской базы

• Работа с CRM: фиксация контактов, статусов сделок, отчетность

• Холодные звонки и выход на ЛПР

• Проведение онлайн и офлайн-встреч для презентаций продукта

• Выявление потребностей клиентов и формирование списка запросов

• Формирование коммерческих предложений

• Сопровождение и поддержка клиентов на этапе технической интеграции

• Повторные продажи существующим клиентам после появления новых элементов продуктового функционала

Как итог: ведение полного цикла сделки: поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки и последующей поддержки.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах SaaS-решений или других IT-продуктов от 2 лет

• Понимание логики B2B-продаж и длинного цикла сделки

• Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджерами

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки

• Грамотная устная и письменная речь (русский — обязательно, узбекский — плюс)

• Уверенное владение CRM-системами, google-таблицами / excel

• Ориентация на результат, а не на «процесс ради процесса»

• Будет плюсом верхнеуровневое понимание интеграционных решений (как строится работа API: как уходят запросы, как возвращаются ответы, как работают ошибки и т.п.)

• Также будет плюсом понимание, как работают между собой сервисы мобильных приложений и Saas-решений

Важно понимать как работают продажи IT-решений и уметь выстраивать долгосрочные отношения. Базовые навыки работы с word, excel / google-таблицами необходимы, так как вы будете самостоятельно формировать договоры и делать просчеты стоимости контрактов. Нужно уметь понимать, как продукт решает задачи клиентов, как он влияет на их бизнес, какую пользу приносит и какие может иметь потенциальные недостатки, чтобы их можно было улучшать.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система

• Работа с современным IT-продуктом и возможность влиять на развитие продукта

• Обучение продуктовому подходу и продажам

• Возможность получить новые знания и опыт

• Комфортный офис, который находится в самом центре города