Key Account Manager (KAM)

Поиск, идентификация и развитие ключевых клиентов (госкомпании, промышленные предприятия, заводы, министерства).

Выход на лиц, принимающих решения, через все легальные каналы коммуникации: секретариат, бухгалтерия, технические специалисты, инженеры, механики, служба безопасности, рекомендации и личные связи.

Анализ структуры клиента и сбор «внутренней кухни»: кто реально влияет на выбор, кто формирует техническое задание, кто утверждает решение.

Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, регулярные личные встречи и выезды.

Ведение длительных сделок с циклом 6–18 месяцев.

Презентация технических и коммерческих преимуществ продукта: сравнения, таблицы, кейсы, аргументация ценности.

Участие и влияние на формирование требований до выхода тендера (pre-tender activity).

Ведение базы контактов, фиксация истории взаимодействий и статусов договорённостей.

Опыт работы в B2B-продажах с крупными клиентами и/или государственными структурами.

Понимание тендерных процедур, специфики госзакупок и длительных циклов продаж.

Навыки работы с несколькими стейкхолдерами у одного клиента.

Умение разбираться в техническом продукте и переводить технические характеристики в понятную бизнес-ценность.

Опыт ведения сделок с длинным горизонтом принятия решений.

Навыки системной работы с CRM или базами контактов.

Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения на разных уровнях иерархии.

Настойчивость и терпение — умение работать на результат без быстрых побед.

Самостоятельность, высокая внутренняя мотивация, ориентация на долгую игру.

Уверенность, стрессоустойчивость, умение держать позицию в переговорах.

Официальное трудоустройство и соблюдение всех норм ТК.

Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия.

Социальный пакет: обед за счёт компании, корпоративная связь и корпоративный мобильный телефон.