Key Account Manager (KAM)

Что нужно делать:

• Формировать, контролировать и выполнять план продаж
• Успешно позиционировать компанию, её услуги и продукты в государственных структурах - Федеральные министерства, службы, агентства; региональные органы исполнительной власти (ФОИВ, РОИВ)
• Налаживать прозрачную и эффективную работу партнерской сети
• Поддерживать высокий уровень удовлетворенности действующих клиентов
• Заниматься поиском и привлечением новых клиентов
• Развивать продажи через Гостех.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения в госсекторе
• Имеете опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибуторы, OEM, ISV, без потери прямого взаимоотношения с клиентами
• Обладаете пониманием структуры и культуры принятия решений в госсекторе
• Имеете опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ в госсекторе
• Обладаете большим нетворком и имеете выход на лиц принимающих решения в госсекторе
• Обладаете опытом продаж ИТ (софт, оборудование, технологии)
• Понимаете принципы НСУД, Гостех, СМЭВ.