Аккаунт-менеджер / Business Developer

Москва, проспект Мира, 102к1

Описание вакансии

Проект: B2B продажи IT-услуг: аутстаффинг, заказная разработка, AI/консалтинг.

В связи с расширением и развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду Аккаунт-менеджера.

Нам нужен человек, который:

ЗАДАЧИ:

Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов: построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг); выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений; проведение переговоров и закрытие сделок;
Работа с услугами: продажа аутстаффинга (основной фокус), продажа заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений; выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса; участие в пресейлах вместе с технической командой;
Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов; апсейл/кросс-сейл; согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;
Операционная деятельность: коммерческие предложения, презентации, базовый документооборот и контроль оплат; прогнозирование и планирование продаж.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

Реальный опыт B2B продаж услуг (не товаров);
Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
Навык переговоров с ЛПР и закупками;
Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;
Опыт работы в сфере продаж ИТ-услуг (заказной разработки, аутсорсинга персонала) в банковском/финансовом секторе;
Отличное понимание ИТ рынка заказной разработки, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций.
Будет преимуществом:
Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции;
Собственная база контактов;
Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Официальное оформление в стабильную аккредитованную Минцифра ИТ-компанию EGAR;
Формат работы – гибрид / разъездной / встречи с клиентами;
График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
Полноценную проектную команду с четким разделением ролей;
Оперативное решение организационных вопросов;
Возможность профессионального роста (вертикального или горизонтального);
Свободу действий и высокий уровень автономии;
Влияние на стратегию продаж;
Возможность построить свою ячейку/команду;
Дополнительно 4 дня в год по болезни без больничного листа (sick day);
Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию;
Применение в работе современных технологий и стандартов.