Владелец стратегических партнёрств/Strategic Partner Owner

Мы ищем владельца стратегических партнёрств — человека с полной end-to-end ответственностью за запуск и развитие крупных партнёров Pullman.

Роль предполагает самостоятельный поиск стратегических партнёров, заключение сделок, запуск интеграций, вывод партнёра на плановые показатели и дальнейшее сопровождение.

Речь идёт о крупных партнёрствах (маркетплейсы, платформы, экосистемы, крупные офлайн/онлайн-сети), а не агентских каналах.

Обязанности

Мы ищем владельца стратегических партнёрств — человека с полной end-to-end ответственностью за запуск и развитие крупных партнёров Pullman.

Роль предполагает самостоятельный поиск стратегических партнёров, заключение сделок, запуск интеграций, вывод партнёра на плановые показатели и дальнейшее сопровождение.

Речь идёт о крупных партнёрствах (маркетплейсы, платформы, экосистемы, крупные офлайн/онлайн-сети), а не агентских каналах.

Задачи

• Поиск и привлечение стратегических партнёров (B2B, платформы, экосистемы).

• Формирование и защита value proposition Pullman под конкретного партнёра.

• Переговоры по коммерческим условиям, модели партнёрства, KPI и SLA.

• Курирование юридического оформления договоров совместно с Legal.

• Владение процессом запуска партнёра: координация IT, продукта, рисков, антифрода, операций.

• Контроль сроков и качества интеграции, готовности партнёра к старту продаж.

• Запуск продаж и активация партнёра, обеспечение выполнения планов по выдачам.

• Сопровождение партнёра в формате key account management.

• Управление показателями: объём выдач, конверсия, экономика партнёрства, качество портфеля (NPL, fraud).

• Инициирование улучшений процессов и продукта для масштабирования канала.

Ответственность

• Финансовый результат по закреплённым стратегическим партнёрам.

• Достижимость и выполнение договорённых KPI.

• Качество кредитного портфеля партнёрского канала.

• Устойчивость и масштабируемость партнёрств.

Требования

• Опыт работы в business development / partnerships / strategic sales от 3–5 лет.

• Опыт запуска и ведения крупных партнёров или сложных B2B-интеграций.

• Понимание цифровых продуктов, интеграций (API, IT-процессы — на уровне управления, не разработки).

• Опыт переговоров на уровне decision makers.

• Умение работать в кросс-функциональной среде (IT, продукт, риск, юристы).

• Ориентация на измеримый результат, а не на факт подписания договора.

• Самостоятельность, ownership, умение вести процессы «от идеи до результата».

Будет плюсом

• Опыт в финтехе, МФО, банках, маркетплейсах или платформах.

• Опыт embedded finance / партнёрских кредитных продуктов.

• Опыт работы с крупными онлайн- или офлайн-экосистемами.

Условия

• Участие в построении стратегического партнёрского канала компании.

• Высокий уровень автономии и ответственности.

• Конкурентное вознаграждение (фикс + переменная часть, привязанная к результату).

• Профессиональная команда и прямое влияние на бизнес-результат.