Sales Manager / Business Development Manager

Привлечение резидентов в закрытое бизнес-сообщество Kazakhstan ClubFirst (Алматы)

Kazakhstan ClubFirst - закрытое бизнес-сообщество собственников бизнеса среднего и крупного сегмента.
Сообщество объединяет предпринимателей из 26 индустрий и предоставляет доступ к международной сети более чем из 1000 резидентов в разных странах.

В Казахстане клуб запущен в июле 2023 года и на сегодняшний день представлен в Алматы и Астане.
Вакансия открыта в связи с активным ростом и развитием сообщества.

О роли

Роль ориентирована на работу с собственниками бизнеса и предполагает продажи сложного нематериального продукта - членства в клубе - через выстраивание доверительных, долгосрочных отношений.
Функционал ближе к business development и работе через ценность, чем к классическим транзакционным продажам.

Со стороны клуба предусмотрена всесторонняя поддержка, особенно в период адаптации: рекомендации, совместные встречи, участие в мероприятиях, доступ к внутренним ресурсам и обучение за счёт компании.

Профиль сотрудника

• Опыт продаж дорогих услуг, подписок, консалтинга или сложных B2B-продуктов
• Умение выстраивать профессиональный диалог с собственниками бизнеса
• Опыт работы с тёплой и холодной базой
• Способность аргументированно доносить ценность продукта
• Ориентация на результат и умение доводить сделки до завершения
• Презентабельный внешний вид, грамотная устная и письменная речь

Основные задачи

• Проведение личных офлайн-встреч с собственниками среднего и крупного бизнеса
• Работа с тёплой базой (рекомендации, интро от клуба, партнёрские контакты)
• Инициация контактов и вывод потенциальных резидентов на встречи
• Участие в клубных и внешних бизнес-мероприятиях
• Выявление бизнес- и личных запросов потенциальных резидентов
• Представление участия в клубе как инструмента решения этих задач
• Выполнение KPI по привлечению новых резидентов

Испытательный срок и обучение - 2 месяца

Мы внимательно и осознанно подходим к формированию команды.
Испытательный срок установлен для того, чтобы обе стороны могли понять, насколько формат работы, ценности и ритм клуба комфортны и подходят друг другу.

В этот период оформление осуществляется официально. По итогам испытательного срока принимается решение о дальнейшем долгосрочном сотрудничестве и заключении трудового договора на срок от одного года.

Задачи на период испытательного срока:

• Глубокое погружение в продукт, ценность сообщества и стандарты работы
• Подготовка и защита стратегии расширения клиентской базы
• Проведение не менее 15 качественных личных встреч
• Привлечение минимум 2 новых резидентов

Доход и условия

• 400 000 ₸ net - фиксированный доход на период испытательного срока (2 месяца)
• Бонусная часть подключается со второго месяца
• Средний доход после испытательного срока - от 900 000 ₸ в месяц и выше
• Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатом

Обучение и развитие

• Интенсивное обучение в период адаптации (2 месяца) со стороны клуба
• Менторство, совместные встречи и поддержка на старте
• Участие в демо-встречах и клубных мероприятиях с возможностью демонстрации продукта потенциальным резидентам
• Регулярные стратегические сессии для команды
• Работа с приглашёнными коучами и психологами в рамках развития управленческих и личностных навыков
• Возможны обучающие поездки в Москву
• Участие в крупных международных мероприятиях клуба (Турция, ОАЭ, Гонконг и др.)

Карьерные возможности

В связи с развитием клуба в регионах Казахстана открываются возможности для профессионального и карьерного роста:

• переход в роль руководителя направления
• участие в региональном развитии клуба
• вовлечение в запуск и развитие новых направлений внутри сообщества
• постепенное расширение зоны ответственности и управленческих функций

Дополнительные условия

• подключение ДМС / оплата тренажёрного зала
• обучение в Москве у менторов за счёт компании

Рост рассматривается для сотрудников, демонстрирующих стабильный результат и вовлечённость в развитие проекта.

Если для вас важно работать в среде собственников бизнеса, быть частью живого, развивающегося сообщества и видеть реальный результат своей работы - мы будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество.