Коммерческий директор/CBDO (онлайн-платежи - развитие, продажи)

Обязанности:

- Формировать и реализовывать продуктовую и коммерческую стратегию направления онлайн-платежей для малого и среднего бизнеса;
- Расширять клиентскую базу, осуществлять поиск и привлечение клиентов;
- Прямое участие в развитии продукта;
- Нести полную ответственность за P&L направления и ключевые показатели: GMV, выручка, ARPU, CAC/LTV, churn;
- Обеспечивать рост количества активных продавцов и их транзакционных оборотов;
- Управлять удержанием партнёров и снижением оттока на всех этапах жизненного цикла продавца;
- Развивать продукты для юридических лиц: онлайн-эквайринг, расчёты, дополнительные сервисы и интеграции;
- Оптимизировать клиентский путь продавца: подключение, KYC/комплаенс, интеграция, поддержка, работа с жалобами;
- Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, формировать и приоритизировать product roadmap;
- Запускать и масштабировать продукты совместно с IT, operations, marketing, sales и compliance-командами.

Требования:

• 5+ лет опыта в финтехе, эквайринге, платёжных сервисах, e-commerce или банковских продуктах для бизнеса;
• Глубокое понимание экосистемы приёма платежей: онлайн-эквайринг, POS, QR-платежи, платёжные шлюзы, банки-партнёры;
• Опыт управления продуктом как бизнесом: ответственность за P&L или бизнес-направление;
• Сильные аналитические и коммерческие навыки: метрики, юнит-экономика, финансовое моделирование, прогнозирование;
• Опыт построения и реализации go-to-market стратегий и масштабирования продуктов;
• Умение находить точки роста и превращать их в конкретные инициативы, влияющие на бизнес-результат;
• Опыт кросс-функциональной работы с IT, operations, marketing, sales;
• Высокий уровень автономии и ответственности;

Будет плюсом
Понимание требований AML/KYC, антифрода, чарджбеков, PCI DSS;
Опыт работы с SMB-сегментацией и различными бизнес-вертикалями;
Опыт запуска партнёрств с банками, маркетплейсами, SaaS-платформами;
Управление продуктовой командой (PM, аналитики, UX).

Условия:
Официальное оформление в компанию Казахстана;
Конкурентный уровень заработной платы, обсуждается с успешным кандидатом;
Испытательный срок 3 месяца;
Гибкое начало дня и 40 часовая рабочая неделя;
Формат работы - гибрид, офис. - г. Алматы;
Оплачиваемый отпуск, оплата больничных;
Пространство для развития, роста и самореализации, интересные проекты и задачи;

Работа в динамично развивающемся успешном финтех стартапе с возможностью влиять на конечный результат;
Предоставляем возможность развивать ключевое продуктовое направление с прямым влиянием на бизнес-результат.