Менеджер по запуску продаж и дистрибуции (FMCG)

Задача:

За 1–2 месяца запустить продажи и регулярную дистрибуцию нового для Казахстана продукта (снэк): подключить ключевые каналы, согласовать коммерческие условия, обеспечить первые поставки и повторные заказы, поставить процесс, который будет работать после завершения проекта.

Обязанности:

1) Запуск продаж и подключение каналов (основной фокус)

• Проведение переговоров и доведение до договоренностей/листинга с ключевыми клиентами.

• Подготовка и адаптация коммерческих предложений под разные каналы.

• Согласование коммерческих условий: прайс, скидки, отсрочка/предоплата, возвраты, промо-активности, требования по документам.

2) Настройка дистрибуции и исполнения “в поле”

• Контроль выкладки/мерчандайзинга (самостоятельно или через договоренности с дистрибьютором/точками).

• Точечный запуск активностей для ускорения оборачиваемости (дегустации/промо в приоритетных локациях).

3) Систематизация и управляемость

• Ведение CRM/таблицы по клиентам: статусы, контакты, условия, истории переговоров, план закупок, даты повторных заказов.

• Формирование рабочей модели продаж: сегментация клиентов, приоритеты, маршрут, план визитов/встреч.

• Подготовка итогового “пакета запуска”: прайс/условия, шаблоны КП, база клиентов, план масштабирования на Казахстан.

• Опыт в продажах/развитии дистрибуции в FMCG (продукты питания/снеки) от 3 лет.

• Уверенный опыт переговоров с ключевыми клиентами (желательно: сети, АЗС, HoReCa, кинотеатры, дистрибьюторы).

• Понимание механики FMCG: оборачиваемость, промо, полка/выкладка, маржинальность, условия поставок.

• Системность: умение вести воронку, фиксировать условия, работать с цифрами (Excel/Google Sheets, CRM).

• Самостоятельность и ориентация на результат (нам нужен не “процесс”, а запуск и первые продажи).

Будет плюсом

• Наличие релевантных контактов в Алматы (категорийные менеджеры/закуп, дистрибьюторы, торговые сети).

• Фиксированнй оклад + KPI-бонус

• Проектная роль на 1–2 месяца, быстрый старт.

• Понятная зона ответственности и KPI.

• Возможность продления/перехода на постоянную коммерческую роль при достижении результатов.

• Гибкость в инструментах и подходах (быстро тестируем каналы, закрепляем рабочее).