Рыночный исследователь (Pre-sale Researcher)

Мы растём по международным финтех- и SaaS-проектам и ищем аналитика, который поможет отделу продаж готовиться к пресейлам: собирать рынок, конкурентов, инсайты и упаковывать это в понятные материалы.

Работа проектная, 3–4 исследовательских задания в месяц.

Поддержка пресейла и продаж:

• Проводить кабинетные исследования рынков в направлениях FinTech, EdTech, HealthTech, E-commerce, SaaS.

• Готовить «досье к встрече с клиентом»:

  • обзор рынка и трендов по стране/региону;
  • ключевые игроки и их позиционирование;
  • примерные объёмы рынка, сегменты, динамика.

• Делать конкурентный анализ под конкретный пресейл:

  • фичи и продуктовые решения конкурентов;
  • ценовые модели, монетизация;
  • сильные/слабые стороны, уникальные фишки;
  • примеры кейсов и внедрений (case studies).

• Собирать инсайты для продажи решения:

  • типовые боли и задачи клиентов сегмента;
  • регуляторные/технологические ограничения;
  • best practices и успешные кейсы лидеров.

• Подготавливать структурированные материалы для продажников:

  • краткие ресерч-брифы (2–3 страницы);
  • презентационные слайды для пресейл-дек;
  • «battle cards» по конкурентам (как нас сравнивать и чем мы лучше);
  • списки потенциальных целевых клиентов и ICP-профили (ideal customer profile).
• Обновлять информацию не реже 4 раз в месяц по текущим приоритетным нишам.
• Работать в тесной связке с sales-командой: уточнять запрос, формулировать гипотезы и помогать «заточить» аргументацию под конкретный рынок/клиента.
  
  Требования к кандидату:
• Опыт в проведении кабинетных исследований (десктоп-ресерч, работа с открытыми источниками, отчётами, медиа, базами данных).
• Практический опыт стратегической / рыночной аналитики (конкурентный анализ, сегментация рынка, бенчмаркинг).

• Понимание технологических продуктов и инноваций в одном или нескольких направлениях: FinTech, EdTech, HealthTech, E-commerce, SaaS.

• Умение быстро искать, проверять и синтезировать информацию в ясную структуру.
  
  Условия:
• Проектная работа (part-time), почасовая оплата или оплата за исследовательский блок.
• Загрузка: в среднем от 4 исследовательских задач в месяц.
• Гибкий график и полностью удалённый формат.
• Работа с международными проектами и рынками.

• направления: FinTech, EdTech, HealthTech, E-commerce, SaaS.