Руководитель отдела продаж в IT

Kulenkov Group — казахстанская IT-компания, занимающаяся разработкой сложных IT-продуктов для автоматизации бизнес-процессов.

Мы являемся резидентами Astana Hub и уже 6 лет успешно работаем на рынке.
Создавая IT-решения для автоматизации бизнеса, мы помогаем компаниям экономить время и деньги.

В связи с ростом и масштабированием бизнеса ищем в команду Kulenkov Group Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Построение, развитие и управление отделом продаж (найм, адаптация, мотивация сотрудников)
• Работа с входящими лидами и ключевыми клиентами компании
• Формирование и реализация стратегии продаж
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI)
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений под их бизнес-задачи
• Доведение лидов до успешного закрытия сделок
• Личное участие в переговорах, презентациях и заключении договоров
• Анализ продаж, подготовка отчетности, поиск точек роста
• Взаимодействие с руководством компании, маркетингом и проектными командами

Требования:

• Опыт в продажах (желательно B2B / IT-услуги) от 3 лет
• Опыт управления командой продаж или готовность взять на себя управленческую роль
• Умение презентовать IT-продукты и услуги
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки
• Понимание воронки продаж, методов и психологии продаж
• Навыки планирования, аналитики и управления результатом
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности
• Умение работать в команде и достигать поставленных целей
• Нацеленность на рост, развитие и результат