Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы — технологичная компания на рынке складской логистики и фулфилмента. Мы даем бизнесу суперсилы для роста. Наша платформа фулфилмента и логистики — это надёжный фундамент, на котором клиенты — от растущих онлайн-магазинов до крупных брендов — строят и масштабируют свои операции, не думая о складских и транспортных сложностях. Не хватает архитектора продаж, который превратит эти возможности в масштабный бизнес.

Ваша миссия: Создать и возглавить прибыльное направление B2B-продаж, сформировать команду «звезд» и стать ключевым драйвером роста компании, выводя нас в лидеры рынка.

Вам предстоит:

• Пересобрать систему продаж: от проработки стратегии и воронки до регламентов.

• Собрать и воспитать сильную команду: взять на себя полный цикл управления отделом (обучение, мотивация, развитие).

• Закрывать максимально сложные и крупные сделки лично, отрабатывая модель и транслируя успех на команду.

• Определить ключевые точки роста на рынке и сформировать продуктовое предложение, от которого клиенты не смогут отказаться.

• Тесно работать с операционными подразделениями, создавая бесшовный клиентский опыт от подписания договора до ежедневной работы.

Мы предлагаем не просто «оклад + процент», а партнерство в росте:

• Конкурентный фиксированный доход (оклад) и ежеквартальный бонус, напрямую привязанный к прибыли отдела.

• Реальная возможность стать частью совета директоров по мере роста бизнеса и доказательства результата.

• Полную свободу действий в выборе инструментов, построении процессов и формировании команды при экспертной поддержке основателей.

• Карт-бланш на привлечение сильных специалистов в свою команду.

• Работу с «живым», востребованным продуктом на рынке с колоссальным потенциалом.

• Гибкий график (гибрид): важна результативность, а не присутствие в кресле с 9 до 18 по МСК, место пребывания г. Москва

• Профессиональное развитие за счет компании (конференции, курсы, коучинг).

Вы — наш идеальный кандидат, если у вас есть:

• Опыт от 5 лет в B2B-продажах сложных услуг/решений (логистика, фулфилмент, консалтинг, промышленное оборудование) и не менее 3 лет в руководстве отделом/направлением.

• Доказанный опыт: вы приходили в отдел/компанию и начинали рост с «нуля» или «поля». Готовы показать в цифрах (рост выручки, маржинальности, размера сделок).

• Системное мышление: вы понимаете, что продажи — это не только харизма, но и процессы, аналитика, воронки и точные расчеты.

• Навыки «продажи доверия»: вы умеете вести длинные переговоры, работать с возражениями на тему рисков и строить долгосрочные партнерские отношения.

• Лидерская харизма и ответственность: вы умеете вести за собой, вдохновлять на результат и справедливо требовать его.

Будет огромным плюсом:

• Опыт в логистике, складской недвижимости или e-commerce.

• Навыки построения мотивационных схем (KPI, грейды).

• Опыт работы с крупными ключевыми клиентами (Key Account Management).