Руководитель отдела B2B-продаж

Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно)

Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие.

Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.

Задачи и зона ответственности

* Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления

* Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов

* Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений

* Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов

Управление продажами

* Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций

* Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO)

* Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки

* Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи

* Переговоры с руководителями компаний

* Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах

* Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях

Команда

* Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)

* Найм и развитие сотрудников под рост направления

* Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека

Продукт и офферы

* Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами

* Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок

* Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт

Требования

* Опыт руководителя B2B-продаж/ РОП от 3 лет

* Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей

* Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок

* Опыт управления командой и масштабирования продаж

* Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР

* Опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен

Условия

* Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам

* Гибкий формат работы

* Доступ к продуктам компании

* Потенциальный рост до коммерческого руководителя направления