Руководитель отдела продаж в проект

Обязанности:

• Организация и руководство отделом продаж курьерских и логистических услуг

• Формирование, защита и выполнение планов продаж

• Разработка и внедрение стратегии продаж (B2B, корпоративные клиенты)

• Контроль воронки продаж, показателей конверсии, среднего чека

• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и продуктового предложения

• Привлечение и развитие корпоративных клиентов

• Проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих предложений

• Координация работы отдела продаж с курьерской службой и логистами

• Согласование тарифов, сроков доставки, SLA

• Участие в оптимизации маршрутов и операционных процессов для роста продаж

• Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам

• Постановка задач, мотивация и контроль выполнения KPI

• Оценка эффективности сотрудников, участие в системе премирования

• Проведение планёрок, отчетных и стратегических встреч

• Контроль ведения CRM и корректности данных

• Подготовка отчетности для руководства (планы, факты, прогнозы)

• Участие в разработке коммерческих предложений, тарифов, акций

• Контроль корректности договоров и дополнительных соглашений

• Заключение договоров на курьерские и логистические услуги

• Контроль качества обслуживания ключевых клиентов

• Работа с претензиями, удержание клиентов и развитие долгосрочных отношений

• Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales / Sales Manager от 3 лет

• Опыт продаж услуг (курьерские, логистические, транспортные, сервисные B2B — как преимущество)

• Понимание воронки продаж, KPI, CRM, ценообразования

• Навыки переговоров с корпоративными клиентами

• Управленческие навыки: постановка задач, контроль, мотивация команды

• Аналитическое мышление, ориентация на результат

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Работа в развивающемся проекте курьерской и логистической службы

• Возможность влиять на стратегию продаж и масштабирование бизнеса

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонус по KPI)

• Перспектива профессионального и карьерного роста