Руководитель отдела продаж

• Управление отделом продаж B2B (подбор, адаптация, обучение, мотивация команды)

• Личное ведение ключевых клиентов и самостоятельные продажи

• Участие и лидерство в переговорах с крупными ЛПР и стратегическими клиентами

• Формирование и реализация стратегии продаж

• Выполнение личного и командного плана продаж

• Построение, контроль и оптимизация воронки продаж

• Подготовка и защита коммерческих предложений

• Контроль сделок на всех этапах (от лида до оплаты)

• Ведение сделок и аналитики в CRM

• Разработка и внедрение стандартов, скриптов, регламентов продаж

• Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями

• Управление дебиторской задолженностью

• Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 6 лет

• Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет

• Подтверждённый личный опыт активных продаж и закрытия сделок

• Опыт работы с длинным циклом и сложными B2B-сделками

• Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента

• Навыки одновременного управления командой и личных продаж

• Понимание экономики сделки, маржинальности, юнит-экономики

• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж

• Высокая ответственность и ориентация на результат

• Условия:

• официальное оформления

• Доход: фиксированная часть + бонус за личные продажи + бонус за результат отдела

• Отсутствие «потолка» по доходу

• График: 5/2 (офис )

• Высокий уровень самостоятельности и влияния на результат

• Перспектива роста до коммерческого директора

• Работа напрямую с собственником бизнеса / топ-менеджментом

​​​​​​​