Руководитель отдела продаж

Задачи:

• Выполнение планов по выручке и маржинальности

• Управление и развитие отдела продаж (набор, обучение, контроль)

• Построение воронки продаж и прогнозирование

• Развитие ключевых B2B-клиентов и партнёров (интеграторы, корпоративный сегмент)

• Контроль KPI, CRM и дебиторской задолженности

• Участие в ключевых переговорах и защите крупных сделок

Требования:

• Опыт работы РОПом от 3 лет в B2B

• Опыт управления командой продаж

• Понимание длинных и проектных сделок

• Умение работать с цифрами: план, маржа, конверсия

• Опыт работы с CRM

Будет серьёзным плюсом:

• Опыт в IT / оборудовании / дистрибуции

• Работа с интеграторами, корпоративными клиентами

Мы предлагаем:

• Фикс + бонус по KPI (прозрачная мотивация, без «потолка»)

• Влияние на стратегию продаж и процессы

• Стабильный продукт и рынок B2B

• Возможность собрать и развить сильную команду

Кого мы НЕ ищем:

• РОПа, который «продаёт сам, а команду не развивает»

• Человека без опыта управления

• Кандидата, который не работает с цифрами

В отклике просим коротко указать:

• размер команды

• средний месячный оборот

• ключевой результат за последний год