Руководитель отдела продаж (евроокна)

Обязанности:

- Полная ответственность за результат отдела продаж;

- Формирование, управление и развитие отдела продаж евроокон;

- Выполнение и перевыполнение планов продаж по выручке и марже;

- Построение системных продаж: воронка, регламенты, скрипты, KPI;

- Контроль маркетинговых кампаний и анализ показателей по маркетингу.

- Контроль всех этапов сделки: от лида до отгрузки и оплаты;

- Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики;

- Управление командой менеджеров (подбор, обучение, контроль, мотивация);

- Повышение конверсии, среднего чека и

повторных продаж;

- Взаимодействие с производством по срокам, загрузке и приоритетам заказов;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Подготовка регулярной управленческой отчётности для руководства.

Требования:

- Опыт работы РОПом в производственной или оконной компании от 3–5 лет;

- Подтверждённый опыт выполнения планов продаж;

- Понимание специфики продаж евроокон / монтажных решений (B2C и/или B2B);

- Опыт управления отделом продаж от 10 человек от 3-х лет;

- Системное мышление, умение выстраивать продажи по цифрам;

- Глубокое понимание воронки продаж и клиентского пути;

- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24), аналитикой и отчётностью;

- Навыки планирования, постановки задач и контроля исполнения подчиненных менеджеров по продажам, а также, навыки внедрения и контроля KPI, CRM, воронки продаж;

- Контроль качества обработки лидов и коммуникаций с клиентами;

- Навыки обучения, адаптации и развития менеджеров по продажам;

- Понимание договорной, расчётной и финансовой части сделок;

- Ориентация на результат, высокая личная ответственность;

- Опыт контроля дебиторской задолженности и сроков оплат.

Управленческие и личные качества:

- Сильные управленческие и лидерские качества;

- Ориентация на результат и выполнение планов продаж

- Высокий уровень личной ответственности

- Требовательность к себе и подчинённым

- Дисциплинированность и системность

- Умение работать в условиях жёстких KPI

- Стрессоустойчивость и готовность к высокой нагрузке

- Способность быстро принимать управленческие решения

- Настойчивость и контроль доведения задач до результата

- Готовность работать в условиях жёстких планов и контроля.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж окон ПВХ / алюминия / металлопластика;

- Опыт работы с застройщиками, дилерами, корпоративными клиентами;

- Знание CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С и др.)

- Опыт масштабирования отдела продаж.

“Если вы внимательно прочитаете данную вакансию и решите откликнуться, начните ваше письмо фразой “Я хочу стать частью вашей команды”. Так мы будем понимать, что вы действительно заинтересованы.”

Условия:

- Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

- График работы 6/1, с 08.00ч. до 17.00ч. (с перерывом на обед);

- Конкурентная заработная плата: фикс + бонус (обсуждается индивидуально);

- Прямое влияние на доход через результат отдела;

- Работа в стабильной производственной компании;

- Реальная возможность выстроить эффективный отдел продаж;

- Испытательный срок 2 месяца, стажировка 5 дней