Руководитель отдела продаж

• Руководить отделом продаж авто-товаров (автозапчасти, масла, антифризы и шины), обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
• Формировать и реализовывать стратегию продаж по всем каналам (офлайн-магазины, оптовые клиенты, онлайн-площадки), контролировать её выполнение и своевременно вносить корректировки.
• Планировать, контролировать и анализировать ключевые показатели отдела: объём продаж, конверсию, средний чек, маржинальность, выполнение KPI с использованием CRM и аналитических инструментов.
• Управлять командой отдела продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников.
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в переговорах и заключении крупных сделок.
• Контролировать качество клиентского сервиса и соблюдение стандартов продаж.
• Работать в CRM Битрикс24: контроль воронки продаж, качества ведения сделок, дисциплины менеджеров и выполнения планов.
• Формировать управленческую и аналитическую отчётность, анализировать результаты продаж с использованием Power BI.
• Взаимодействовать с отделами закупок, маркетинга и логистики для обеспечения наличия товара, оптимального ценообразования и эффективного продвижения.
• Анализировать рынок авто-товаров, конкурентную среду и потребности клиентов, выявлять точки роста и возможности для увеличения доли рынка.
• Инициировать и участвовать в разработке маркетинговых активностей (акции, спецпредложения, программы лояльности) для стимулирования продаж.
• Готовить регулярную отчётность по результатам работы отдела для руководства компании.

• Руководителя с сильными управленческими и коммерческими компетенциями.
• Специалиста с опытом работы руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в сфере автозапчастей, масел, антифризов и шин, ритейла или дистрибуции).
• Уверенного пользователя CRM Битрикс24 и аналитических инструментов (Power BI), способного выстраивать прозрачную систему отчётности и контроля показателей.
• Человека с развитым аналитическим мышлением, умеющего работать с цифрами, планами и KPI.
• Лидера, способного выстраивать процессы, мотивировать команду и добиваться стабильных результатов.
• Коммуникабельного и ориентированного на результат специалиста, умеющего вести переговоры и находить взаимовыгодные решения.

Будет преимуществом, если у вас:

• Практический опыт внедрения или оптимизации CRM Битрикс24.
• Навыки построения дашбордов и аналитических отчётов в Power BI.
• Глубокое понимание рынка автозапчастей, масел, антифризов и шин.
• Опыт работы с оптовыми клиентами, автосервисами и торговыми сетями.
• Стратегическое мышление, инициативность и высокий уровень ответственности.

• Удобный офис, карьерный рост, дружная команда и интересные задачи.
• Вкусный обед за счёт компании.
• График работы: 6/1 с 09:00 до 18:00, суббота с 09:00 до 15:00.
• Только офлайн. Работа в офисе
• (Узбекистан, Ташкентская область, Зангиота, ул. 4K 744A).